保险公司大力拓展保险期缴产品市场

　　【摘要】随着社会的快速发展，保险行业也不断进步，但近期以来，由于大多数的保险公司的期缴产品无新品，开始进入银保渠道保费环比负增长。

        今年4月1日实施的《关于进一步规范商业银行代理保险业务销售行为的通知》，有效的减缓销售误导的现象，但同时也增加了银保渠道的退保。

　　同时，期缴产品相对没有特色。尽管险企大力发展趸交业务，但多以年金类分红险为主，产品收益低和缺乏竞争力等多种原因导致险企难以适应，近九成保险公司银保渠道保费环比出现负增长。

　　银保业务成扩张工具
　　在银保业务上呈现增长的公司多为中、小型保险公司。这些险企依旧想通过“借鸡下蛋”的策略达成预定的规模。其原理在于借助银保渠道将保费幅提升，再利用保费投资获取高收益。
　　新闻媒体者从业内人士处获悉，现在有部分险企达到预期规模，并计划在二季度略微压缩在银保渠道上的力度。
　　上述业内人士告诉新闻媒体者：“险企正加大养老年金保险（附加重疾）类产品销售力度，并开始改变银保渠道产品结构，由泵缴产品向期缴产品转型，但各家公司实际操作和预想存在较大差距。”

　　争抢银保期缴市场
　　无论是如何转型，险企都希望提升自身内涵价值，争取销售更多高价值产品。这要归根于银保渠道并不能为险企带来丰厚的利润，反而有可能使险企亏损。
　　据悉，险企需要给银行的手续费在3%~4%上下，险企曾一度在银保渠道上展开过恶性竞争，而竞争的结果是银行收取手续费日渐升高。
　　除了交付给银行的高额手续费外，一年期的趸缴产品在给保险公司带来滚滚现金流的同时，也令其面临可能产生的满期给付压力。这也是众多险企开始“转型”的重要原因。

　　慧择提示：综上所知，保险行业要想健康发展需要采取银保业务成扩张工具，争抢银保期缴市场等措施，消费者在此期间购买保险需谨慎。