保险密度提升 险企加快布局粤东西北

　　广东正在发力建设大珠三角经济区，保险公司也纷纷在粤东西北开始设立分支机构。随着粤东西北地区居民保险观念不断地深入，保险密度也不断提速，粤东西北城市也成为保险机构开始发力的重点城市。相对而言，产险对于网点的服务功能更加依赖，产险的网点铺设更为积极。

　　6月，广东保监局同意横琴人寿保险有限公司筹建江门分公司。同期，广东保监局同意安盛天平财险公司广东分公司设立河源中心支公司。
　　南都记者统计了2017年以来169则广东保监局关于设立、改建支公司、设立分公司、营销部等批复信息，其中97则为财险公司的批复，58则是寿险公司的批复。值得关注的是，广州、肇庆、佛山、东莞、珠海、中山等地约11项，而粤东西北城市合计达到53项目。

　　险企设置分支机构的考虑因素
　　保险公司分支机构设置一般会根据行政区域进行设置。可包括总部、省级分公司、市级分公司、市级中心支公司、支公司以及营销服务部等多层级分支机构。
　　南都记者从华南区资深保险从业人士处获悉，各家险企会根据战略布局、业务规模及经营成本等因素进行考虑，选择开设各层级分支机构，总部、省级分公司主要承担综合管理功能，而市级分公司、中心支公司、支公司及营销服务部主要从事实际业务开展。至于各家险企在城市选择设置市级分公司或中心支公司、在区域选择设置支公司或营销服务部，主要是根据当地政策及经营模式来决定，并无统一的标准。
　　另外，财务成本也会对机构设置造成影响。据上述资深人士表示，各险企都有自己的经营模式和测算，尤其是财务核算模式不同。
　　上述资深人士表示，广东省（深圳除外）从2015年至今积极开设营销服务部的原因，主要是市场行为。保险业“国十条”支持保险业持续快速发展，保险业的整体规模进一步扩大，与此同时，受到“营销员”取消集中资格考试等因素影响，营销员的人力增长较快，部分公司的职场已经容纳不下人力，因此险企通过原地扩租或拓展新营销服务部来落实经营。
　　“各家公司不会对支公司或营销服务部进行综合分类，但有可能进行业务规模分类，譬如说500万元或1000万元这样规模平台在总体的全国盘子来说是什么级别？每家公司可能都有自己的分类原则或标准。”上述资深人士表示。

　　粤东西北保费加速
　　事实上，随着保险公司的分支机构在粤东西北不断设立。南都记者统计发现，粤东西北不少城市的保费在不断提速。
　　广东保监局7月19日公布了广东上半年的原保险保费收入情况。广东省（不含深圳）原保费收入为2028.19亿元，同比增长16%.
　　属于粤东西北的城市有6个城市的保费增速超过全省保费的增速水平。其中，阳江原保费增速最高为34%，汕尾原保费增速为25%，云浮增速为24%，茂名增速为23%.这些城市的原保费规模处于相对后列。比如汕尾原保费规模为11 .88亿元，阳江原保费规模为23.99亿元。对比珠江三角洲城市保费规模和增速来看，广州的原保费规模依然位于全省第一，达到716亿元，规模增速只有8%.
　　对于粤东西北的保费增速低于珠三角地区的保费增速，上述资深人士认为，这与城市居民人均收入、保险意识等等因素有关，如纯以保费增长为计算标准，会造成一定的差异。譬如在广州这些保险业的成熟市场，件均保费会明显大于粤东西北城市。
　　据上述资深人士表示，随着粤东西北地区居民保险意识的增强，这些地区成为广东各险企争相开拓的新兴市场。相对而言，产险对于网点的服务功能更加依赖，故产险的网点铺设更为积极。

　　各险企因采用运营的集中程度不同而对各级分支机构的成本核算造成差异，因此，行业内并无开设分公司、中心支公司、支公司及营销服务部的具体成本标准。不过，从行业来看，大部分险企开设营销服务部时，以个险、团险业务为主，资源更加优化。