监管部门重点关注中小险企

　　【摘要】2014年保险行业面临着重大的挑战，对于中小险企而言，发展压力尤为显著，监管部门目前将重心投放到中小险企，中小险企未来命运将会如何?

　　“事实上，对于大公司在给付高峰期的应对能力，监管部门并不担忧，且大公司的给付最高峰已经过去。反而是盘子较小的中小公司，是监管重点关注的对象，尤其是过去两年在银保、网络等渠道销售过不少短期保险产品的中小公司，可能会面临一定的满期给付或退保压力。”一位接近监管部门的业内人士说。

　　令监管层担忧的是，这些公司能否确保“人员到位、资金到位、措施到位”。一方面，中小保险公司是否有足够的现金流储备应对给付高峰；另一方面，因为与银行之间的合作关系相对没有那么稳定，难免会出现银行方面不愿代办给付业务的个案，这样一来，保险公司将独自面对大量的集中给付压力，中小险企网点不足的短板将暴露无遗。而在前几波给付高峰期时，已有个别寿险公司尝到了这样的苦头。

　　那么，除加强自身排查和监管加强抽查之外，保险公司如何缓解集中给付和退保的压力？已经历多次给付高峰潮的一些保险公司，早在内部制定了减压的应对套路，有守亦有攻。守，即意味着在销售、运营、财务等相关环节之间建立通畅高效的资金给付服务，提高给付资金到账速度。攻，则在险企内部被称为“二次开发”，就是巧借推出新产品等方式进行二次营销，以提高满期业务的续保率，以截留现金流出。一家寿险公司相关人士称，“其实，只要老保户不急于用钱，经过工作人员的耐心宣传和讲解，很多保户都乐意把这部分到期给付金留在保险公司。”

　　业内人士认为，对各公司较为有利的一个外部环境是，目前资本市场未来走势尚不明朗，而自保险投资系列新政出炉后，保险公司与非标资产项目挂钩的相关保险产品的预期收益率普遍高于银行定存，这对劝说老保户继续将资金留在保险公司有积极影响。

　　慧择提示：中小险企需不断提升自身业务能力，向客户提供有针对性的产品，并将服务做到极致，可以重点发展长期型业务，促进自身发展。