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工行晋中分行着眼细节 精办年金业务
更新时间：2017-08-26 18:58
【摘要】工商银行晋中分行敢于探索创新，在实践中寻觅开展业务的机会，多重点、全领域、统一化的寻找业务发展的商机。对社会养老保险的服务制度也进一步完善。
一、认真梳理，及早沟通。一是该行要求客户经理认真梳理市场，对重点客户信息及时掌握，强化了市场意识，制定了行内企业年金营销实施方案，将内容细化到每个支行、网点的营销工作中；二是强化培训工作，将业务培训延伸至各支行、网点、各管理层、各位客户经理中，对营销能力、业务技能、风险防控、服务水平都做了细细深化，在培训中达到业务应有的效果，提升了营销水平；三是在掌握业务技巧的同时，加紧与客户的长期沟通，及早实现业务创新。
二、找准层面，及早进入。经过近阶段的市场调查，该行将营销对象以层面做了划分，利用各种渠道，想办法，拓市场，并与大型企业进行沟通，帮助其搭建业务需求平台，做一些力所能及之事，及时掌握信息，找准营销切入点。
三、明确方向，及早营销。针对企业年金的特殊性，必须在参加基本养老保险的情况下才可做企业年金业务，也是为大众增加日后收益的有利渠道，该行明确方向，找准辖区内已缴纳养老保险的企业进行突破性的营销，有早进入状态，加大营销力度。
四、找准重点，及早突破。鉴于目前优质企业客户群的分散，在难以达到要求的情况下，该行找重点，寻突破，在大型企业、优质企业上下功夫，对已签署企业年金的客户、对已缴纳企业年金的客户要加大维护力度，加强服务工作，做好后续的整体规划。
慧择提示：至目前来说，晋中分行已成功的与多家企签订合同并开展年金业务，推进了“如意人生”等理财产品的销售，夯实了客户基础，完善了业务发展需求。值得学习。
一、认真梳理，及早沟通。一是该行要求客户经理认真梳理市场，对重点客户信息及时掌握，强化了市场意识，制定了行内企业年金营销实施方案，将内容细化到每个支行、网点的营销工作中；二是强化培训工作，将业务培训延伸至各支行、网点、各管理层、各位客户经理中，对营销能力、业务技能、风险防控、服务水平都做了细细深化，在培训中达到业务应有的效果，提升了营销水平；三是在掌握业务技巧的同时，加紧与客户的长期沟通，及早实现业务创新。
二、找准层面，及早进入。经过近阶段的市场调查，该行将营销对象以层面做了划分，利用各种渠道，想办法，拓市场，并与大型企业进行沟通，帮助其搭建业务需求平台，做一些力所能及之事，及时掌握信息，找准营销切入点。
三、明确方向，及早营销。针对企业年金的特殊性，必须在参加基本养老保险的情况下才可做企业年金业务，也是为大众增加日后收益的有利渠道，该行明确方向，找准辖区内已缴纳养老保险的企业进行突破性的营销，有早进入状态，加大营销力度。
四、找准重点，及早突破。鉴于目前优质企业客户群的分散，在难以达到要求的情况下，该行找重点，寻突破，在大型企业、优质企业上下功夫，对已签署企业年金的客户、对已缴纳企业年金的客户要加大维护力度，加强服务工作，做好后续的整体规划。
慧择提示：至目前来说，晋中分行已成功的与多家企签订合同并开展年金业务，推进了“如意人生”等理财产品的销售，夯实了客户基础，完善了业务发展需求。值得学习。
小学童2号
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