如何督促家长买学平险 怎样说服家长买学平险

引言

是不是不少负责对接的老师总发愁，怎么跟家长说买学平险，才不会让家长觉得是多此一举？又该怎么把话说到家长心坎里，让大家愿意主动给孩子配置这份保障？今天咱们就来聊聊这些问题的解决思路。

一. 算笔账看清花销省多少

咱们先不说大道理，直接给各位家长算看得见摸得着的账。学平险一年缴费只要几十到一百多块，换算下来，一天摊下来也就几分钱到几毛钱，相当于家长少买一杯奶茶，少抽一包普通香烟，就能换孩子一整年的在校保障，这个投入门槛真的不高，几乎所有家庭都能承担。

很多家长觉得，孩子有社保就够了，不用再额外买学平险，咱们再算算社保报完剩下的账。孩子在学校跑跳摔碰、得个小毛病住院，社保有起付线，超出起付线的部分也不是全额报销，自费药、进口耗材这些项目很多都不在社保报销范围内，最后自己要掏的钱其实并不少。比如孩子住院总共花了五千块，社保报销完，自己可能还要掏两千多，如果买了学平险，这两千多里符合要求的部分还能再报一大部分，自己最终只需要掏几百块，省下的钱可比交的保费多太多。

咱们再算另一个账，如果不买学平险，真遇到事儿的时候，全靠自己掏钱，对普通家庭来说也是一笔额外的支出。比如孩子摔伤要缝针、做康复，本来家庭每个月的开销都规划好了，突然多出几千块的医药费，就得从生活费或者孩子的兴趣班预算里挤，原本的计划全被打乱。但如果买了学平险，这部分额外开销就由保险承担，不用动家庭原本的积蓄，也不用影响孩子原本的安排。

还有不少家长会担心，交了钱买保险，不出事不就浪费了吗？咱们再掰扯清楚这笔账。保险本身就是买个保障，没出事当然最好，说明孩子这一年平平安安，咱们图的就是这份安稳，就算没出险，这点保费对家庭生活也不会有任何影响，可要是真出事了，能帮咱们扛下大部分压力，这份划算谁都能算明白。

不同收入的家庭也能对应选档位，预算偏紧的家庭选基础版，覆盖意外医疗和住院医疗就够，一年只需要几十块，完全没压力；预算宽松一点的，可以选拓展了重疾责任的版本，一年也就一百多块，多一层保障更踏实，不管选哪一档，投入都远低于出事之后自己要掏的费用，怎么算都不亏。

二. 举个身边案例说理赔

我家楼下便利店老板家的娃，去年刚上小学三年级，就是买了学平险的，说出来给大家听听实际情况。

那天学校开运动会，小孩报了百米跑，冲终点的时候没站稳，整个人飞出去摔了，膝盖蹭掉好大一块皮不说，胳膊还磕到了终点线的水泥墩，当场就肿得抬不起来。班主任马上送了急诊，拍片子查出来是骨裂，需要打石膏固定，还要定期换药复查，前前后后跑了快一个月医院。

这家长一开始就愁，说小孩平时有居民医保，但是好多耗材、换药的费用、还有挂号的自费部分，都报不了。当时学校通知买学平险的时候，这妈妈还说，小孩平时身体结实，学校也不会出啥大事，不想花这份钱，还是班主任反复劝了两次，才扫码买了。

真出事儿之后，家长抱着试试的心态，把所有缴费单据、诊断证明、学校开的意外证明都整理好，交给了保险公司，前后也就一周多，理赔款就到账了。总花费四千二百多，居民医保报了两千一百多，剩下的一千九百多自费部分，学平险报了一千七百多，自己最后只掏了两百块挂号和耗材的零头。

换作以前，家长肯定觉得这点钱不算啥，但真算下来，才明白学平险的用处：它就是补社保的缺口，小孩在学校里跑跑跳跳，磕着碰着、吃坏东西闹肠胃炎住个院，甚至被猫抓了打疫苗，这些常见的小意外小毛病，社保报不完的，它都能给补一部分，不会平白给家里添额外的负担。

好多家长说我家小孩从来不出事，不用买，这话没错，但谁也没法提前说会不会出事，真出事了能帮你减负，这就是买它的意义。而且理赔流程现在都简化了，线上就能传单据，不用跑线下网点折腾，很方便。

三. 不同家境该怎么挑选

要是咱们家月收入不高，日常开支比较紧张，那优先选基础版的学平险就行。不用硬挤钱买责任复杂的贵价版本，就盯紧两个核心：意外医疗报销和普通住院报销。这两项都是孩子上学阶段最常用到的，比如磕了碰了去清创缝合，或者换季得肺炎住几天院，都能用上。基础版的价格本来就不高，刚好贴合咱们普通工薪家庭的日常预算，不会添负担，也能给孩子把基础保障兜住。

要是咱们家是普通小康家庭，除了孩子上学，每月除了固定开支还能剩点闲钱，可以选带额外责任的中端版本。除了基础的意外和住院报销，还能加上轻度重疾保障和住院津贴。咱们想想，孩子要是真的出点需要住院好几天的状况，每天给一点津贴，也能抵消点家长陪床请假扣的工资，多的重疾保障也能给后续治疗多添一笔支持，价格只比基础版贵一点，大部分家庭都能承受，保障也更周全，性价比很不错。

要是咱们家经济条件比较宽裕，已经给孩子配置了其他商业医疗险，那可以选责任更全的高配版学平险。高配版一般会涵盖一些特殊门诊的报销，还有校外意外的保障，比如孩子周末去兴趣班路上磕伤，或者需要做一些门诊微创手术，也能纳入报销范围。另外不少高配版还会附带一些增值服务，比如预约儿童医院门诊，给孩子做免费的成长意外险咨询，这些服务平时用不上，真遇到事儿能省不少心力，对咱们来说多添这一份保障，相当于给孩子的安全多上一层锁，完全不亏。

要是咱们家孩子本身有一点小的健康问题，比如常见的过敏性鼻炎或者轻微先天性疾病，挑选的时候得留心看健康告知条款。别选卡得特别严的版本，找那些健康告知比较宽松，能正常承保的产品就行，不用刻意追求价格贵或者责任多的，能顺利承保，把基础的意外和住院保障拿到手，就已经达到目的了。哪怕价格比普通孩子买的稍高一点，也比买不了保障强，咱们优先求能保，再挑责任。

要是咱们家是二孩、三孩家庭，好几个孩子都要买，那可以看看有没有多买优惠的渠道。不少平台或者保险公司，给两个及以上孩子投保会有一点折扣，算下来能省出一份基础版的钱，挺划算的。买的时候统一做好登记，每个孩子的保单都单独存好，别弄混了信息，这样既能给每个孩子配齐保障，也能帮家里省点开支，刚好符合多孩家庭的需求。

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四. 购买渠道与注意点

第一个渠道是学校统一组织投保，这是最常见的方式，班主任会把投保通知发到班级群里，家长只要跟着通知里的步骤操作就行，有不懂的直接问班主任，对接起来很方便，学校筛选的渠道都是合规正规的，不用太担心踩坑。

第二个渠道是找正规保险公司的线下门店或者官方线上渠道投保，有些家长想要自己对比责任，选更贴合孩子需求的保障内容，就可以自己找正规渠道了解，线上投保十分钟就能填完信息，线下门店能找业务员当面讲清楚每一项责任，适合对保险不太熟悉，想要面对面沟通的家长。

第三个渠道是找合规持牌的保险经纪人咨询投保，经纪人可以帮你对比不同产品的责任，帮你挑符合孩子情况的选项，不过要注意，一定要确认经纪人的执业资质，可以要求对方出示执业证书，不要找没有资质的个人私下投保。

不管选哪个渠道，第一个要注意的就是如实填健康告知，我邻居家浩浩之前投保的时候，妈妈觉得孩子之前的小毛病已经治好了，没必要说，结果后来孩子因为旧病相关的问题住院申请理赔，因为没有如实告知，没能拿到赔付，白白浪费了保费，孩子之前住过院、有过长期就诊史的，一定要按要求填清楚，不要抱着侥幸心理隐瞒。

还有，缴费一定要走官方渠道，学校统一投就交去学校指定的对公账户，自己线上投就直接在保险公司官方平台缴费，线下投就直接付到保险公司账户，不要把钱转给私人，哪怕对方说是老师或者业务员，都不要转，避免出现个人卷款的情况，投完之后一定要保存好电子保单或者纸质保单，每年开学前提前几天检查一下保单到期时间，提前续费，别让孩子的保障出现空档，要是换了投保渠道，也要提前把上一份保单的到期时间对接好，保证保障连续不中断，另外投保之后，一定要核对清楚被保险人的信息，看看孩子的姓名、身份证号有没有填错，信息错了会影响后续理赔，一定要提前核对修正。

结语

其实想要说服和督促大家给孩子买学平险，不用讲太多空道理，就把实际情况摆出来就行。拿身边真实的例子给家长看看，说说不同经济情况该怎么选，点清保费便宜、能补社保缺口这些实实在在的好处，家长们自然会明白，给孩子添一份在校保障，是给孩子兜底，也能给家庭省心。

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