如果有款产品,能享受到中高端医疗险的保障,价格却和百万医疗险一个水平,把这样的产品推荐给客户,有谁还能拒绝?
这就是今天要说的这款,由平安财险承保的平安人生中高端医疗险(互联网),这也是我们的线上专属产品。
推荐客户选择
中高端医疗的原因
DRG医疗改革下,让中高端医疗险开始变得火热。
究其原因,还要从DRG改革对于就医的影响说起。
所谓DRG改革,简单来说,就是医保给每种病设置了治疗费用上限。在范围内医保会帮医院来解决,如果超出费用,医院就需要自行承担。
从积极的方面来说,可以让基础医疗效率更高,让医院不乱花钱,避免过度医疗,减轻患者经济负担。
另一方面,医院为了不超治疗预算,可能会:
①使用更便宜的药物和治疗手段
②普通部不再提供一些药效好但价格贵的药品
③建议患者提前出院、转院治疗
想要获得更好的治疗和就医体验,客户只能主动或被动地:
①选择特需/国际部,这类受DRG影响较小
②以非社保身份进行就医
③需要在医院外自行购买药效更好的药品
④选择私立医院
……
以上这些,如果全部由客户承担,经济压力太大,很多项目传统百万医疗险也难以覆盖。
这时中高端医疗险的优势就体现出来了:
①支持公立医院特需部、国际部,以及私立医院
②外购药可报销,限制少
③可报销更多的医疗项目支出,更先进的药品及治疗技术
④更丰富的健康增值服务等
平安人生
价格与百万医疗险持平
很多客户为什么最后没有选择中高端医疗险,其实还是觉得有点贵。
但平安人生可以说是其中的“异类”。
这里挑选了市场上几款热门医疗险产品,让我们来看下价格差异。
注:目前有一些百万医疗,也开始附加一些特需/国际部、外购药等可选责任,用来应对DRG改革带来的就医影响。所以在比较时,我们把这些责任也加上。
假设我们选择平安人生计划A方案,免赔额选择1万元,这也是平安人生非常有性价比的一个方案组合。
20岁/35岁/45岁投保,价格分别为191元、403元、760元。
从对比表可以看出,这价格比标准的中高端医疗要便宜很多!
和百万医疗险的价格更加接近,甚至比有的百万医疗险还要便宜!
一些百万医疗附加了类似中高端的特色责任后,价格也没有平安人生便宜!
平安人生
中高端医疗就医体验
平安人生的价格做到了百万医疗险的水平,但保障责任可没有丝毫缩水,还是实打实的中高端医疗的就医体验。
就拿计划A方案来说,
①重疾医疗支持二级及以上公立医院特需/国际部
②支持指定私立医院
③院外购药全额赔付,无清单限制
除此之外,
①还涵盖手术机器人使用费、未成年先天性疾病医疗费、住院期间护工费等;
②包含大湾区/海南博鳌/天津自贸区临床急需进口特药,全球恶性肿瘤创新药(可选);
③提供更好的恶性肿瘤治疗保障:基因检测费、肿瘤类器官药敏测试、最新NTRK靶向药、质子重离子治疗、钇90微球选择性内放射治疗等;
④还可选大湾区专属门诊保障,享受全程就医直付、免费送药到家等服务。
无论是保障责任的丰富程度,还是更人性化的就医体验,都比传统百万医疗险更上一个台阶。
更重要的是,价格却和百万医疗险属于同一个档次,并不需要额外承担更多的费用。
随着DRG医疗改革的深入,相信中高端医疗险会成为越来越多客户的选择。而像平安人生中高端医疗险,既能享受到中高端医疗险的保障,价格却能维持在百万医疗险的水平。这样的产品,才更容易被客户接受,更容易推广出去。
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