中法人寿是市场成与败

　　就在交通银行、中国银行等正在努力筹备国内银行系保险公司之时，中法人寿保险有限责任公司（简称中法人寿）却拔得头筹。这个中法“混血儿”的诞生出人意料但也颇为艰难。用中法人寿副总经理朱宗树的话来说是“整整盼了五年”。中法人寿的股东引人注目，中国惟一的邮政运营企业——国家邮政局和法国最大的人寿保险公司——法国国家人寿保险公司（以下简称CNP），注册资金2亿元人民币，双方各持股50％。新公司的成立较为低调，中方高层领导团队均来自邮政系统，原国家邮政局局长刘立清出任董事长，两位副总也是邮政金融高管。

　　邮保系还是银行系
　　一些媒体报道称中法人寿是国内第一家银行系保险公司。对这一说法，中央财经大学保险系主任郝演苏并不赞成。他告诉本报记者，这样的提法不准确，因为国家邮政局是出资股东，而非国家邮政储蓄局。北京工商大学保险系主任王绪瑾接受本报记者采访时也认为，银行系保险公司的提法不合适，而邮保系说法更为准确。

　　朱宗树则对本报记者表示，中法人寿确实是邮政保险系的第一家，称其是银行系保险，不是很严谨，但却把公司的实质给点了出来。“银行参与保险是利用银行的网点参与保险销售，国家邮政局虽不是银行机构，但下属有邮政储蓄网点，利用邮政储蓄网点销售，实质是一样的。我国目前还不允许银行办保险公司，我们现在转了一个弯，国家邮政局对辖下邮政储蓄实施专业化经营，成立中国邮政储蓄银行。这样说来，我们利用国家邮政局作为股东，利用集团下一级网点进行销售，实质上公司已具备银行保险系的性质。”朱宗树说。朱宗树道出了实质：位列国内第五大银行的邮政储蓄银行虽非中法人寿的直接出资人，但资本联姻下，中法人寿已具备了银行保险公司的实质。

　　中法人寿明年将进行第一次分支机构扩张
　　早在2002年9月，国家邮政局就与CNP签订了合同，约定双方各出资50％共同组建中法人寿，并于2004年12月通过了保监会的验收，但直到2005年底，中法人寿才最终完成工商注册登记，最终竟出乎意料的成为了国内第一家银行系保险公司。国家邮政局遍布全国的7．7万个邮政网点都将作为中法人寿的销售渠道，拥有国内第五大银行作为销售平台，目前邮政代理保险业务大幅攀升，所有这些使得中法人寿比起其他寿险公司在盈利前景预期上颇为自信。“我们不打算招保险代理人，只通过邮政、银行渠道销售产品，这样成本也会很低。”朱宗树说，“我们初步测算，只要一年保费收入达到十几个亿，公司就可以盈利。”

　　记者了解到，2月份中法人寿就已与北京邮政局签订了代理协议，北京城700多家邮政网点现已代理起中法人寿的第一个产品——红麒麟分红型保险产品。“我们近期还会推出一系列新产品。”朱宗树说，“其他保险公司产品销售分三条线：代理人销售、团体保险和通过银行等渠道销售保险，我们现在做的是第三条线，把这一块业务精耕细作，力争做成中国保险业务的典范。”

　　2007年，中法人寿将进行第一次分支机构扩张。“我们将在保费规模达到20亿以上的省份中进行选择。”朱宗树表示，江苏、河北、黑龙江三省在2005年保险代理业务成绩不菲，“在这些省份的邮政局网点中，中法人寿的保费销售只要占到一半，就可以实现10亿以上的保费规模。”

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