中法人寿抢占中低端市场

　　中法人寿主攻中低端客户
　　中法人寿保险有限责任公司是我国第一家银行系保险公司，与其他合资寿险公司不同的是，中法人寿在开业初期将主攻中低端客户。银行保险公司指银行或邮政通过设立、控股或参股设立的保险公司。中法人寿乃由中国国家邮政局与法国国家人寿保险公司（CNP）合资组建而成，注册资金2亿元人民币，双方各持股50%.在资本联姻下，中法人寿已具备了银行保险公司的实质。

　　记者了解到，中法人寿目前在中国保监会只报批了银行保险这类险种，与其他寿险公司并不构成直接的竞争。中法人寿保险公司副总经理韩立文介绍，中法人寿保险公司的目标客户是中低端客户，这些客户对于保险产品的期望是保值高于保障，中法人寿推出的银行保险产品，正好符合这批客户的需求。北京地区的客户可以通过北京市各邮政储蓄网点购买中法人寿的相关保险产品。

　　从2000年起，银行保险迅速成为与个人代理保险、团体保险“三足鼎立”的重要保险营销渠道，但目前“银保合作”还限于简单的代理销售模式，工行、建行、中行、农行、交行等国内各大商业银行都积极探索尝试新的银行保险模式。此次中法人寿拔得头筹。专家分析，银行保险公司的出现将对传统保险公司，尤其是中小保险公司的业务产生巨大冲击。

　　国家邮政局是我国惟一的邮政运营企业，其遍布全国的7.7万个邮政网点都将作为中法人寿的销售渠道。法国国家人寿是法国最大的寿险公司，法国国家信托投资银行、法国邮政局及储蓄银行分别持有其40％、20％、12.5％股权，公司保费收入80％来自邮局、税务局及储蓄银行代售。法国国家人寿来到中国与中国邮政局合作，也希望在国内大展宏图。

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