费率市场化提升新华保险销售能力

　　【摘要】自费率市场化政策出台以来，保险行业收益颇多，消费者也收到了多种好处。据调查得知，受益于费率市场化，新华保险产品结构持续优化。

　　费率市场化政策出台一年有余，从产品销售数据来看，费改产品已受到市场的认可和接受。新华保险是首先推出费率市场化保险产品的上市公司，公司去年全年原保险保费收入1099亿元，同比增长约6%，而惠福宝两全保险作为其首款费率市场化产品，累计保费收入超过270亿元，公司后续在个险和银代渠道推出的各种健康险产品、年金型产品的销售也非常理想。

　　由于当前费率改革主要是针对普通人身保险，因此，费改产品的热销直接推动了传统险占比显著提升，使寿险公司产品结构持续优化。2月5日在新华保险召开的2015年工作会议上，公司透露个险和服务经营渠道健康险保费较去年同期增长幅度都超过了85%，拉动两渠道传统险占比达到一半以上。受惠鑫宝、惠福宝等费率市场化产品的拉动，银代渠道五年及以上期交保费占比也比去年增长了7个百分点。

　　另一方面，保险公司业务销售能力也从费率市场化政策获益。当前，随着大众对保险产品消费需求进一步释放，保险理财产品作为金融服务工具的属性被进一步强化，但同时保障功能也更被强调和普及。在强烈市场需求下，年金型保险产品受到客户青睐。新华保险销售队伍对惠鑫宝及金彩一生等年金型保险产品的专业把握无疑也正迎合了客户的相关需求，从而也提升了整体队伍产能及绩优人力。

　　慧择提示：根据以上内容得知，费率市场化产品不仅能为客户带来实惠，也让保险公司从多方面受益。首先，在费率市场化政策下，寿险公司的产品结构持续优化。其次，保险公司业务销售能力也有所提高。