绝对成交的保险销售话术 保险营销话术集锦

　　【摘要】在保险销售中，保险销售话术是销售人员需要掌握的最基本的技能，保险公司也会进行相关培训，提高保险销售人员的销售能力。本文将带来绝对成交的保险销售话术，大量的保险营销话术集锦供大家参考。

　　绝对成交的保险销售话术之需求篇
　　1、（未婚）人有三怕：一怕幼年丧失父母，二怕中年丧偶，三怕老年丧子。作为青年人，我们应该好好的孝顺我们的父母；包括经常拿些零钱给他们用，有时送一些礼物给他们。但是，如果万一我们有了意外，怎对得起他们？因为，中国是一个传统的国家。“养儿防老”是中国人的习惯，我们一声不响地走了，难道真的这么“潇洒”吗？假若我们拥有一份保单，可以留一笔钱给他们养老，使他们在失去爱子的同时，在经济上有一些安慰。到时候，他们有了钱，可以自己照顾自己或者请一个保姆，对吗？
　　2、（未婚）您觉得抚养一个小孩长大辛苦吗？当这个孩子长大以后需要对父母尽一点孝心吗？您现在长大了，您也应该孝敬养您长大的父母。当然有您在，您的父母肯定能过上美满生活，但若是没有您在，那您的父母以后的生活怎样过呢？只要您买一份保险，即使您不在父母身边，他们也不用为生活而烦恼。
　　3、（已婚）：您是您太太和孩子生活的支柱。如果您不在他们身边，您太太会不会成为别人的妻子？您的子女会不会在街头讨饭吃？或沦为坏人的犯罪工具,我相信您一定不想看到这种情景。现在您只要为这个家庭表现出您的责任心，即使您不在她们身边，她们也会过的很好，您太太也会一心一意抚养儿女。

　　绝对成交的保险销售话术之产品篇
　　孩子生病时，您不可以说等一下，等我有钱时再生病，保险就是那笔钱。
　　相信您知道我国发病率最高，每年的癌症病人为160万，发病率居全球榜首，人们常说：“人什么都可以有，但不能有病，人的一生当中最怕的是没钱治病。”我们所拥有的一切幸福都需要健康的身体来享受。分散投资、大保险及风险转移都是现代人的新观念。
　　您是否思考过这样一个问题，倘若严重的疾病侵入到您时，对您个人或您家庭财务上的影响会如何？对您的工作及收入会有影响吗？
　　有这样一所医院，您每年存一些钱，这些钱您完全有能力承受，但一旦您有一天需要就疹时，这所医院不但把您所积蓄的钱还给您，还额外的再给您一笔医药费，如果有这样好的医院，您愿意参加吗？
　　生老病死不可抗拒，一旦有疾病，现有储蓄是否能应付各项开支？重大疾病保险使您高枕无忧。
　　您知道吗？人们为什么害怕重大疾病，人们怕的不仅仅是这病的本身，就现在的医疗水平而言，一些病是可以经过治疗后治愈的。人们最害怕的是它所附带的巨额的医药费，而重大疾病保险就是帮助每个家庭战胜这一恐惧的。

　　绝对成交的保险销售话术之投资收益篇
　　行车少有一路绿灯，人生也没有一帆风顺。有红灯防止被撞，有保险防止家庭急剧贫穷。
　　1000元和1800元的投资方案，哪个比较适合您？您太太怎么称呼？您真想让她作为受益人吗？您想得到保费豁免吗？您准备半年交一次保费还是一年交一次？您的……请在这里签字。
　　生活中最可怕的不是通货膨胀，也不是存款利率的降低，而是身体失去健康。一旦失去健康，将再也没有能力，必须仰赖别人的照顾，而且还需要钱来支付庞大的医疗费。关键的问题是，我们准备了多少钱来照顾自己。

　　慧择提示：在保险需求篇、产品篇、投资收益篇，销售人员需要应用不同的保险销售话术，向消费者推荐合适的产品。在掌握绝对成交的保险销售话术的基础上，销售人员对保险产品的详细了解也是必不可少的。