人寿保险销售话术介绍

【摘要】随着人们危机意识的逐步提高，保险已成为生活中必不可少的保障。目前，人寿保险销售仍是最基础的业务，一个好的销售话术直接关系到销售的成绩，那么好的人寿保险销售话术到底是怎样的呢？下面我们就来看看吧。

　　人寿保险销售话术之我不需要
　　您可以说：“我不需要。”但是您能够说：“我的家人不需要吗？”我们都不需要保险，需要的事保险为我们所做的事情。当您健在时，您完成工作；当您离开时，由我们人寿保险完成工作，人寿保险是为明日的生活做准备的产品。

　　人寿保险销售话术之我不相信保险
　　您要相信人寿保险是您老年生活的可靠保障。人到老年退休，没有了正常收入，但仍需支出。如果没有足够的老年生活费用，就得在年老时继续劳碌下去，凭劳力赚一分用一分。然而当到了老年，即使愿付出劳动，也往往力不从心或无人接受。所以，每个人都必须对自己的养老费用提前打算，在年轻时购买人寿保险，为年老时的生活提供保障。

　　人寿保险销售话术之太贵了
　　其实真正贵的是生活费，不是保险费，生活的日常用品都需要我们出钱购买。但一旦发生风险，保险费就变成我们赖以生存的生活费，只有保险公司让您存钱分红，还会在您最需要的时候拿钱照顾您。

　　人寿保险销售话术之发展
　　展望未来，保险行业发展前景诱人，其主要动力包括：庞大的人口规模、较快的老龄化趋势与较高的储蓄率；经济持续发展、居民收入不断提高；政策法规大力支持；风险保障意识得到根本性加强；终身福利系统的瓦解；投资环境大大改善。在2005年中国人身险保费中，寿险占有89%的绝对份额，健康险和意外险分别只占8%和3%。在寿险中，分红险占比60%，普通险占比21%，其他险种占8%。且由于2014年保险行业投资情况较好，加之利率市场化进程，市场收益率下行趋势明显，从国务院下发的保险行业“国十条”情况看，到2020年保险行业保费增速至少需要维持15%以上，才能实现国十条的目标。

　　慧择提示：人寿保险销售话术在销售年金保险过程中的应用十分广泛，而技巧的掌握同样重要。且根据客户的不同回答，销售人员对人寿保险销售话术的应用也有所不同。在实际销售过程中，销售人员还需要随机应变，合理应用销售话术。在推销保险时，销售人员必须对人寿保险条款吃透，才能向消费者推荐合适的保险产品。