【摘要】在保险销售时,每个新手销售员都会遇到诸多问题,为了尽快成为经验丰富的保险销售员,新手们往往会根据保险销售话术和技巧视频来学习相关技能。那么,新手保险销售话术和技巧视频有哪些呢?
保险销售技巧和话术视频之相关视频
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http://www.iqiyi.com/w_19rs89irm1.html
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保险销售技巧和话术视频之注意事项
如果新手保险销售业务员是第一次拜见顾客,首先考虑的是应该怎样进这门?这里注意几个细节: 1、敲门时,保险销售业务员应注意不能太响也不能太轻.2、敲门后,可以这样说:我是某某公司的,能不能打扰你一会(这时候你表现出有文明,有礼貌.那顾客也不好直接说,我没时间啊什么类的话.) 进了门后,保险销售业务员可以根据你收集到的资料,先和他谈论会让他感兴趣的话题,套套近乎.等差不多时,直接切入拜见主题.应注意的是,当顾客在说话时,不要打断他的说话,而且要表现出你是很认真在听他的话,使他感觉到你是尊重他的.
当介绍自己产品时:1,应该多说我们少说我.销售人员在说“我们”时会给对方一种心理的暗示:销售人员和客户是在一起的,是站在客户的角度想问题,虽然它只比“我”多了一个字,但却多了几分亲近。2,不要总向顾客长篇大论,告诉顾客重点就可以了.(第一次去拜见顾客,根本没必要太详细介绍,那样会使顾客反感)3,给顾客建设性的意见,而不是卖力的推销产品;(这样跟使得顾客以为保险销售业务员是真心实意的在帮助他,增加感情,下次他如果需要产品时,会第一个想到你)
打算告辞时:1,保险销售业务员肯定要递名片了,你应该重新报下自己的姓名,指着名片告诉他自己姓名,递时应双手奉上.2,有时候有的顾客不要你的名片,那你就想办法,让他给你一张名片。其实第一次拜见顾客最主要就是自信、文明,给人一种真诚的感觉.
慧择提示:以上介绍了几个新手保险销售技巧和话术视频教程,新手保险销售员可以根据视频学习相关保险销售技巧和话术。此外,在正式销售保险时,新手保险销售员还需要多多注意以上事项。
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