保险营销员年均解约超167万人次

　　【摘要】随着保险业规模的不断壮大，保险营销员也越来越多，人们对其工资也有了一定的关注。据调查显示，保险营销员仅一成月薪超3500元，年均解约167万人次。

　　《报告》显示，截至2013年，我国保险营销员总人数维持在289.9万人左右，其中人身险营销员250多万人，财产险营销员约为39万人。

　　从保费来看，2013年，险企人身险保费收入10740.93亿元，其中寿险营销渠道保费收入6093.75亿元，占比56.73%；财产险保费收入6481亿元，其中财产险营销员渠道保费收入1324.85亿元，占比20.44%。

　　从学历来看，国内保险营销员学历普遍不高。《报告》显示，截至2014年5月31日，保险营销团队中高中及以下学历人数占比66.34%，大专及同等学历占比26.23%，本科及以上占比仅7.43%。

　　在此之前，保监会发布了《保险销售从业人员监管办法》，其中规定，保险销售从业人员应当具备大专学历，取得全国通用的资格证书，方可在全国范围内销售保险产品。由此可以看出超过六成的营销员学历不符合监管办法。

　　在人身保险营销员收入方面，2013年月均收入在1333元以下的占比63.1%，月均收入在1333元~3500元的占比18%，月均收入在3500~7339元的占比11.2%。在财险营销员收入方面，月均收入在1333元以下的占比45.2%，月均收入在1333~3500元的占比27.5%，月均收入在3500~7339元的占比13.7%。财险营销员收入普遍高于寿险营销收入。

　　报告指出，目前保险营销员的税赋存在重复征税问题，一是保险营销员和保险公司都要按月缴纳营业税，同一笔保费被征两次营业税；二是从营销员个人来讲，同样一笔收入既要缴纳营业税又要缴纳个人所得税，同时个人所得税免征额偏低。保险营销员作为非雇员，个人所得税免征额为1333.33元，远低于雇员3500元的免征额。

　　而此前，国际咨询机构安永基于对27家外资保险公司首席执行官和高管调研的名为《外资保险公司在中国的发展方向》的报告称，“一般来说，保险营销员的月收入为3500元左右。”

　　值得关注的是，经历了近半年左右时间的酝酿，北京地区人身保险销售从业人员销售资质分类管理试点工作近日终于落地。该试点对近年来北京寿险市场占比最高的分红险设立销售资质，从而将最大量的销售从业人员纳入分类管理体系，这在全国保险业尚属第一次。

　　北京保险行业协会常务副会长兼秘书长陈志强对此表示，此次试点意在规范销售行为，因此主要针对产品形态相对复杂的人身保险新型产品设立了两类销售资质：一是分红险、万能险销售资质；二是投连险、变额年金销售资质。因此今后在京开展业务的各人身保险公司和专业保险代理机构的销售从业人员在销售上述险种时，除必须持有《保险销售从业人员资格证书》外，还需要获取相应的资质。

　　慧择提示：2011年至2013年，我国有502万人次流失，年均解约人数超过167万人，尤其是人身险领域，2013年流动人力占总人力近60%。这主要是因为保险营销员的薪资较低。另外，为了更好地推动保险业的发展，近日北京地区对保险销售从业人员进行销售资质分类管理试点。