为什么会讨厌卖保险的？保险营销员的真相是什么？

小芳和阿牛哥在相亲中：

小芳：你是做什么的呀？

阿牛哥：销售拓展业务客户经理

小芳：那你在哪个行业呀？

阿牛哥（不敢看小芳的眼睛）：金融

小芳（两眼直冒光）：是在银行做理财产品吗？

阿牛哥（低头）：不是。

小芳（更加兴奋）：那是在证券公司吗？

阿牛哥（头更低了）：也不是

小芳（兴趣浓厚）：那你到底是做什么的呀？

阿牛哥：卖保险

小芳（泄气）：哦，卖保险也不错，我去趟卫生间

金融行业的三大板块：银行、证券、保险！为啥保险就不受待见呢？而这种不待见在过去的几十年里，从保险本身转移到了保险从业人员！你知道自己为什么“讨厌”他们吗？

▼因为保险不“吉利”

由于保险都是有关生老病死的事，这让不少人忌讳，认为买保险是不吉利的。谁都不希望碰到死亡、残疾、疾病、车祸等灾难，但天有不测风云，人有旦夕祸福，谁能保证这些灾难就不会发生在自己身上呢？所以在无法改变客观实际的情况下，只能调整自己的主观意识，只要谁说保险，谁就讨厌。

▼因为他们太努力

或许，你曾想过投身保险事业，但是在家人和朋友的一片反对声音中，你停下了脚步。所以，当你看着那些早出晚归的保险代理人，实现自己理想的时候，你问自己为什么当初没有坚持。是的，他们的努力，让你讨厌了。

▼因为他们太“粘人”

他们其实并没有过多的占用你的时间，只是在你的主观意识中排斥保险。所以他们无论何时出现，你都会感觉是一种打扰。但是当意外发生的时候，他们仍旧会粘在你身边，那时的你感觉，有他在身边，真好！

▼因为他们太热情

在你需要帮助的时候，他们总是使尽浑身解数，为你提供各种资源；在你身体不舒服的时候，他们得到消息后，总是会第一时间去探望；在你需要了解保险的时候，他们总是第一时间跑过去为你讲解；当你需要理赔的时候，他们跑前跑后，为你办理各种手续。你不买保险，真的过意不去，所以觉得他们“讨厌”。

▼因为他们太富有

吃自己的饭，流自己的汗，自己的事情自己干。靠天靠地靠父母，不算是好汉。他们凭借自己的认真，专业，热情，辛劳，服务获取了应得的报酬，但是在你的心中却一直认为他们不应该拿提成。为什么卖其他的产品都有报酬，偏偏卖保险就不行呢？所以你觉得他们“讨厌”。

▼因为他们太真诚

你之所以选择一个保险代理人，是因为你对他人品的认可，能感受到他的真诚。就是这份真诚待人待事的精神，让你知道，他一定不会骗你，所以你“讨厌”他这份真诚，因为你被这份真诚打动了。

他们没有底薪，却要遵守保险公司的管理制度；

他们代理产品，却随时面临着被解除代理关系；

他们虽有提成，却要上缴营业税和个人所得税；

他们虽然被拒，却依然面带微笑的为你送保障。

保险是一种无形产品，而国人的消费理念与这种隐形保障产品并不相符。买了之后不一定有回报就不会买，所以这种不成熟的想法，让你对传递责任和爱的保险代理人感到讨厌。

如果没有这一批又一批的代理人，你知道我们国家的保险业会是什么样子？如果没有他们，我国的保险业就不会发展成今天这样，所以他们确实很“讨厌”；如果没有他们，我国的保险业就不会成为世界第四大市场，所以他们确实很“讨厌”；如果没有他们，所有人在患病之后，如果没钱医治，就只能硬挺着，所以他们确实很“讨厌”；如果没有他们，也许一些人意外的离开，留给家庭的就是支离破碎，所以他们确实很“讨厌”。

如果你也这么认为，那就请善待遇见你的保险营销员吧，因为他们在你身边，为你护航。