“三年再造”目标临近 中国太平艰难转型

　　【摘要】进入21世纪以来，我国经济水平得到大幅度提升，而保险行业的发展规模以及投资领域也在不断扩宽。据了解，中国太平将在无锡新区打造大型高端养老社区项目，业内认为太平集团正在转型。

　　中国太平27个月45个“总对总”协议
　　2012年3月，中国太平荣升为副部级国企，王滨从交通银行空降中国太平。相对于国寿、人保，中国太平规模小、实力弱，难以与其他副部级国企比肩，于是王滨提出“三年再造一个新太平”的目标。“王滨以外行的身份来领导一家保险集团，当时很多人都在质疑。他所提出的"三年再造一个新太平"目标，在业内也是饱受争议的。”回忆2012年王滨上任之初，上海一家寿险公司高管表示。“王滨以什么方式实现总保费、总资产、净利润翻番？对于一个大型集团来说，业务这样快速增长会不会埋下隐患？会不会给公司今后发展带来亏损？”该高管说，对于王滨提出的“三年再造”目标，业内充满了怀疑和观望。
　　而为实现“三年再造”目标，王滨的利器是签署一系列“总对总”协议。2012年，太平集团与交行、建行、农行、东风汽车等12家大型企业签署了“总对总”战略合作；2013年，太平集团签署了23份“总对总”协议，其中包括山东省政府等6个地方政府、中国银行等5家金融机构、中国联通等9家央企、大连万达等3家民企；2014年上半年，与东航、民生银行、中国移动、中国烟草总公司、中国中铁、无锡新区管委会等10家企业或地方政府签署了“总对总”协议。
　　纵观这些“总对总”协议，几乎每次签约，王滨都会到场。截至目前，中国太平共签署“总对总”大客户协议45家，大客户大致可分为企业、银行与政府三类，合作方式主要分为四类：一是渠道合作，与建立“总对总”协议的银行开展保险代理业务；二是直接业务往来，例如承保中国中铁等大型央企、民企的养老年金、职工薪酬计划等，以及与地方政府签署的大病商办、税收递延型养老保险等；三是股权投资，例如太平与中石化集团正在筹建中的太平石化金融租赁有限公司；四是债权投资计划，例如与湖北省政府推进的“太平－湖北交投高速公路项目债权投资计划”，并拟为“建恩高速”“利万高速”两个项目募集资金50亿元。
　　这些“总对总”协议有多少落到实处？与大客户是浅尝辄止，还是有深入合作？据了解，与东风汽车、交通银行签署“总对总”协议后，太平养老保险股份有限公司先后取得东风汽车、交通银行企业年金投资管理人资格。而上述太平集团相关人士表示：“总对总协议目前正在全力推进中。"总对总"大客户在促进集团整体业务经营发展方面取得了显著成效。比如2013年与南方航空签署了企业年金项目，这是目前市场上最大的企业年金受托项目。此外，我们正与中石化集团积极筹建太平石化金融租赁有限公司。”

　　中国太平艰难转型
　　2014年已经过去一半，还有半年时间“三年再造一个太平”目标将接近尾声。根据计划，到2014年年底，太平集团将在总保费、总资产、净利润上比三年前翻番，也就是2011年保费的两倍。据太平集团官方数据，2013年太平集团实现总保费690.34亿元，是2011年底总保费的1.6倍；总资产2538.42亿元，是2011年底总资产的1.5倍；净利润（税后利润）16.5亿元，与2011年底持平（2011年底净利润为16.25亿元）。“从2013年数据来看，中国太平距离其目标实现还有相当的缺口。”对此，北京某寿险公司高管认为。
　　尽管如此，“总对总”大客户战略实施两年多来，推动了中国太平保费增长。根据保监会数据，2012年，太平寿险公司保费收入364.5亿元，同比增长16%；2013年，太平寿险公司保费收入649亿元，同比增长45%。太平财险保费增速在2013年、2012年分别为42%、34%，在财险公司中保持较高增速。
　　中国太平通过“总对总”大客户战略拉升总保费、总资产上升的同时，也在坚持寿险业务转型。根据中国太平在港交所财报显示，太平寿险保费增长的同时，个险保费占比略有提升，新单期交继续率在业内处于较高的水准，现金流出（退保金加满期给付）占比并不高。三项指标表明，中国太平提出的“三年再造一个新太平”目标，不仅促进规模上升，也兼顾寿险业务稳健转型。数据显示，2013年个险保费占比从2012年的41%上升到2013年的44%，个险渠道新单期交业务继续率为85.7%。“说明2012年个险新单期交业务中，有85.7%在2013年拿到了续收保费，85.7%的续收率在行业内相当不错。”上述北京某寿险公司高管解释。
　　同时，2013年，太平寿险公司退保金额为63亿港元，满期给付46亿港元，两项合计109亿港元，在太平寿险649亿港元的保费中占比为16.8%。而据了解，2013年寿险业总保费1.1万亿元人民币左右，其中退保金加满期给付为5000多亿元人民币，退保及满期给付高达50%，太平寿险退保金和满期给付远低于行业平均水平。“从数据可以看出，在寿险总保费增长的情况下，个险占比提升、个险期交继续率在行业维持不错的水平、退保及满期给付占比并不高；但是太平集团2013年净利润和2011年相差不大。综合这些数据能够看出，太平在转型，但是转型比较艰难。”上述北京某寿险公司高管总结道。

　　慧择提示：通过以上描述，我们可以得知，中国太平共签署“总对总”大客户协议45家，大客户大致可分为企业、银行与政府三类。此外，从2013年数据来看，中国太平距离其目标实现还有相当的缺口，转型之路艰难。