99号细文已出台 诺亚财富仍在销售信托

　　【摘要】媒体了解到，银监会正式下发了《关于99号文的执行细则》。而目前国内规模较大的第三方理财机构中，诺亚财富前期做信托产品较为激进。

　　市场传闻已久的“叫停第三方理财机构代销信托”已成现实。近日，银监会向各银监局及直属信托公司下发《关于99号文的执行细则》，明令禁止信托公司委托非金融机构推介。这给了第三方理财机构致命一击。业内人士认为，相当部分寄生于信托公司的第三方理财机构或将关门歇业。

　　“投资、顾问”野蛮生长
　　信托产品门槛较高，但收益不错，安全性也较高，很符合一些高净值人群的口味。嗅到其中钱味的一些第三方理财机构，开始介入帮信托公司推销。
　　媒体了解到，这些售卖信托的机构一般挂名“ＸＸ财富公司”、“ＸＸ投资公司”或者“ＸＸ顾问公司”，注册资金不超过百万。在江苏，这些机构相当数量上是个人承包性质，许多是外地公司在江苏开设的分支，几个人搭个草台班子就开始做起业务。负责人可以自主招人，寻找项目，寻找买主，当然也可以自主分配利润。
　　由于利益当头，从业者的素质参差不齐。有的甚至此前对金融产品一无所知，培训个两三天就上岗销售信托产品了。这样一来，“为客户进行资产配置”的定位自然变了味。
　　“过犹不及，物极必反。”一信托公司人士对媒体表示，做得太过了，并且还容易引发系统性风险，监管层自然要出手。

　　不赚百万就算“白混”
　　这些公司异常活跃、能量不小。媒体了解到，其主要成员如果一年不赚百万，那就算“白混了”。
　　据了解，对于一个十个人不到的“草台班子”ＸＸ财富公司来说，销售信托的业绩提成高得吓人。一般信托产品的提成为4％。对于动辄十几个亿的信托产品来说，4％的提成相当可观。以发行一个产品10亿计算，如果前期找项目，后期找到人来买。产品卖出去后，财富公司可得4000万元的利润。
　　如果是设在南京的财富分公司，那么，分公司可以拿到至少26％的提成，约1000万元。当然，大部分信托产品都是分几年期来完成的。因此，1000万的利润也要分好几年来发放，当年可分到最多比例的提成。
　　一财富公司人士向媒体透露，在至少25%的利润提成中，区域负责人拿10%，剩下的15%由项目方和资金方平分。也就是说，做项目前端的人拿7.5%；做项目后端营销的人，同样可以拿到7.5%。当然，有时候怎样分配，都是项目负责人说了算。
　　即使只拿区区的7.5%，那也是一两百万的收益。因此，有的财富公司或投资公司人士一年只做一两个项目便能轻松赚得几百万。
　　事实上，这只是某一家销售信托公司的提成比例，一些小型激进型的销售公司，为了刺激销售，提成比例则更高。
　　正是由于几百万、甚至几千万的个人利益驱使，使得许多营销人员在销售的时候，故意夸大收益，对于风险却是只字不提或是轻描淡写。

　　诺亚仍在销售信托
　　近日，银监会即向各银监局及直属信托公司下发《关于99号文的执行细则》，此举封死了第三方理财机构打着财务顾问旗号，为信托公司推荐合格投资者赚取佣金的通道。
　　媒体注意到，“99号文”指出，“禁止信托公司委托非金融机构推介信托计划。禁止委托非金融机构以提供咨询、顾问、居间等方式直接或间接推介信托计划，切断第三方风险向信托公司传递的渠道，避免法律风险。”此外，该文对异地推介信托产品管理及资金池清理进行了规范。
　　“99号文”的出台给了野蛮生长的第三方理财机构致命一击。上述信托公司人士对媒体表示，“99号文”对一些依附于信托公司生存的第三方理财机构来说，可能是灭顶之灾，许多小型机构不得不面临倒闭的风险。对规模较大的机构来说，也面临着一定的转型压力。
　　诺亚财富客服人员对媒体表示，“目前为止，我们没有收到关于禁止第三方机构销售信托的通知，仍然有多只信托产品销售。”
　　当媒体询问诺亚财富是否为金融机构、是否具有信托销售资质时，该客服人员回复，公司是金融机构，旗下的诺亚正行具有“基金销售资格证书”。这样的回答让人啼笑皆非。基金销售资质由中国证监会审批发放，信托销售资质归中国银监会监管。

　　慧择提示：通过上面信息我们可以了解到，银监会整肃第三方理财机构，诺亚财富“顶风”99号文卖信托。