小长假回了趟老家，当我跟亲戚们再次聊起保险的时候，他们依旧用异样的眼光看着我，“保险就是想套路我们的钱，好好一姑娘卖什么保险......”我想仅凭我一己之力，根本不可能打破人们对这行的质疑和误解，在这里我只想跟你们说几句心里话。
1
苦难的人生距离我们很近。
知乎曾有人问：“中国真的有很多穷人吗？”一匿名网友用自己的故事回答了题主获赞上万：
2011年博士毕业，差不多奔三的年纪，和妻子，同时在一所二线城市大学工作。两家都属于三线小城市的富裕家庭。
父母，国有企业双职工，85年就是万元户。岳父岳母，在电力系统工作，岳父80年代武大毕业，总工程师，年薪在2000年前后10W，退二线后，在电厂做厂长。
说这么多，是想证明“不穷”。但因两边老人陆续生病，差点被拖垮。
先是岳父被确诊肝癌+胆囊癌+胰腺癌，“没有任何征兆，只觉得癌症距离我们好遥远……没想到竟发生在自己身边。”
当时第一想到的就是“钱”。
岳父一上手术台，立即拿出5W。1个月去观察、化疗1次，每次去医院，至少拿1W。每个月生活营养费用，5千。
压力下的人生，痛苦并努力着。
2012年，学校授课加上拼命做其他项目，年收入能到四五十万；妻子挺着大肚子也出去讲课、培训，一年能拿10W。
除了给岳父治病，我们还借钱买房。想法很明确，如果岳父病情恶化，需要大钱，房子可以立即卖掉。
然而2013年7月，岳父还是去世了。
前前后后，治病花了100W左右，大概只报销了不到35万。原本的生活轨迹已乱，所谓的小康之家，也这么容易破碎……
14年辞去高校工作，一边做“在职博士后”，一边担任新公司执行总经理，心想终于可以慢慢回到正轨。
“但命运的可怕在于，它总在人最得意的时候，不经意给你开个玩笑。”
新公司报到的第2天，父亲检查出血癌，每天治疗费用 ，平均1W。只是，父亲在医院仅存活了35天......
其实，苦难的人生距离我们很近。有时候人生是真的苦，很多事情都始料未及。
中国具体有多少穷人，我不知道，但因病返贫、因贫致死的富裕家庭倒是不少。
（图源pexels）
2
但只有经历过生死劫难的人，才能真正体会到宁静祥和的生活很容易破碎。
大部分人都是心存侥幸过活，冷眼看着别人的故事。我们都存在“幸存者偏差”的思维缺陷。
这是一个相对现代的词汇，可以简单理解为认知不全面，思维有缺陷的情况。当某件事得出的结果仅来自于幸存者时，事实往往与实际有不同的偏差。
放到保险认知上，有这样思维的人，大多接受不了保险。
曾经我也不喜欢，认为保险是骗子，哪有那么多意外风险，我每天看别人闯红灯都没事；哪有那么多疾病，我看周围人都健健康康；别人得病是运气不好，我一直运气爆棚啊......
但当我进入这个行业后，接触到太多的“非幸存者”，意外、疾病、身故理赔不断，看着大病众筹在朋友圈里不断刷屏，才发现根本不存在永远的幸运，风险的达摩克利斯之剑一直悬挂在我们每一个头上。
有人曾用“黑天鹅”比喻那些概率小，不可预期，但破坏性极大的无妄之灾。
17世纪之前的欧洲人认为世上只有白天鹅，当他们到了澳大利亚，发现第一只黑色的天鹅，信念也随之轰然崩塌。黑天鹅并不常见，人们不知道不代表没有。
谁都希望在平行世界里，安安稳稳度过一生，但黑天鹅离你我一点都不远，它黑色的翅膀往往有摧毁一切的力量。
（图源pexels）
3
有准备的人生，未来拥有更多的选择权。
“保险可能不是什么好东西，但在解决风险带来的财物损失这件事儿上，目前还没有比保险更好的东西”。
王远成出过一道选择题：
有一天，
我们最爱的父母会老去，
得癌症，进医院。
比如得了肺癌，要化疗。
化疗药物有很多种，
其中一种进口药叫“贝伐珠单抗”，
2万元一针，不医保，
副作用小，不掉头发，
化疗后不呕吐，病人精神。
而普通国产化疗药，一千多一针，
可以走医保，吃了呕吐，
头发掉光，病人生不如死。
半年后病情恶化，化疗没用了，
于是医生又给你两套方案。
一种是保守治疗：吃中药，疼到死。
一种是吃进口靶向药，易瑞沙和特罗凯，一天一片，每天1000元，不医保，全自费。但效果好，病人吃了以后，不昏迷，能躺床上跟你聊天。
这是你最亲最亲的人，你怎么选？
朋友说：“我就不相信，等我爹70岁了，我还拿不出几十万给他看病”。不好意思，医院是等不起的地方。
孩子上学，老人看病，自己养老，还要抵抗厄运，这些就是人生的常态啊。
一分钱难倒英雄汉，保险固然解决不了所有问题，但最起码能让你遇事可以有更多更好的选择，而不至于无路可走。
（图源pexels）
4
活着的安全感，是自己给自己的。
很多人觉得买保险还是亏，如果没出事儿这个钱就是打水漂了，白给保险公司送钱。本来生活各方面支出就不少，额外多一笔都心疼。
上周，同事跟哥哥商量着买份保险，哥哥家全靠他一人养着，压力太大了，这样的家庭真的经不起任何一点风浪。
但她哥不以为然，甚至怀疑同事被“洗脑”居然“坑”家人。
我们不是业务部门，不需要对业绩负责，说保险，就是希望未来不用独自为风险买单，能多一份面对世界的底气！
出不出事儿都是后话，它存在的价值不在于能赔钱，而是人们花钱获得了足够的踏实感和安全感。
人其实对风险都有认知，有的人会主动对风险进行管理，有的人选择回避，当变故来临只能仓促应对。看不见，看不懂，来不及，是多数人认识保险的三个阶段。
关于金钱和生活，我们总是来不及思考或者想得太少，听得再多，路还是得自己走。
及早做好准备，不被风险改变，才是人生最好的状态。保险，大概就像空气。静默无声，但离不开。
