长城基金公司推“工资宝”产品

　　【摘要】据了解，给员工发放货币市场基金份额代替现金支付在基金业内早已不是新闻。这次长城基金公司推“工资宝”产品，将员工申购货币市场基金的范围扩展到员工的工资上，试图“盘活”原先放在银行的活期存款。

　　近日，长城基金推出了首只专为企业员工代发工资定制的基金产品长城工资宝货币基金。“工资宝”未来将主要面向企业进行推广，员工可以选择以企业为单位或者自主参加“工资宝”理财计划。事实上，打工资卡主意的基金公司并不在少数。此前，包括国投瑞银、兴业全球等基金公司都曾尝试通过抢夺工资卡的模式批量化拓展客户，从而深挖企业需求，但具体执行起来，并没有那么容易。

　　深挖企业客户
　　知情人士向媒体介绍，长城基金“工资宝”可以说是业内首个专门定位于为企事业单位、为企业员工代发工资的货币基金。
　　长城基金电子商务部黄盛接受媒体采访时表示，目前，工资宝已经储备了一些企业客户，并且此前已经在某家大型企业试点推广，“我们自己的公司都已经直接用货币基金代发工资了”。
　　黄盛介绍，“工资宝”代发工资有两种模式，一是企业财务把所有人的工资定期打入基金公司，基金公司再分发到各个员工的基金账户；二是为了不影响客户的现有体验，在自愿的前提条件下，直接将客户工资卡里面的工资转账到基金账户。
　　第一种模式事实上是直接绕过了银行，第二种模式则是将银行活期存款直接搬家，去年下半年以来，公募联手互联网推出各类宝产品，银行活期存款被分而食之，其中，作为活期大头，工资卡自然不会被放过。
　　去年10月份开始，国投瑞银基金就在公司内部尝试以货币基金份额代替现金发放工资。其操作模式是基金公司与员工签订授权协议，约定每月工资的一定数额直接以货币基金份额发放。
　　有业内人士表示，目前仅在广东就有多家基金公司以货币基金的形式代发工资。
　　对于企业客户的合作意愿，黄盛说：“对于企业的工会组织来说，他们还是很愿意去做的，毕竟目前货币基金的收益有4%~5%，这等于变相增加了员工福利，关键在于企业的领导愿不愿意去推动。”在黄盛看来，这样的合作模式下，货币基金已经不仅仅是一种产品，还是服务，“如果企业或者员工需要更多的理财服务，公司可以为他‘量身定制’”。

　　多重障碍尚存
　　但这种替代银行角色的代发工资模式能否在企业大范围推广，一位基金业人士在接受媒体采访时表示目前还存在多种障碍，“其实，我们最近也在和企业谈相关合作，包括代发工资，但感觉企业方面还有很多疑问，其中一个比较顾忌的因素是工资泄露，尤其是高管，他们认为和基金公司合作，自己的薪水有可能会被泄露。”上述基金业人士对本报说。
　　另外，该基金业人士也表示，很多企业会选择与自己有紧密业务联系的银行作为工资代发主体，“比如，企业向某银行贷款，银行方面会要求企业通过其渠道代发工资，所以，企业会比较担心绕开银行渠道以后，会影响到日后的合作。”
　　相对于面向单个客户的碎片化理财，与企业合作往往起到批量化的效果，从去年四季度开始，包括南方、广发、易方达等南方大型基金公司也开始积极拓展企业客户。
　　南方基金电子商务副总监郑伟博在调研后发现大量的中小企业里面存在大量的闲置基金、活期资金，郑伟博此前表示要推出企业版的网上直销平台，其中也设计了类似于货币基金发放工资的功能。
　　“企业只要做一个批量文件上传到我们的平台上，比如给A客户发多少货币基金，给B客户发多少货币基金，我们后台会有这样一个过户清算的动作，帮他把货币基金过户到相应的个人客户的名下。”郑伟博说。
　　广发基金相关负责人也对媒体表示，为应对互联网用户不稳定性的特征，基金公司也在积极改善客户结构，引入更多的企业客户，“我们希望真正实现货币基金流动性管理的特性，而不仅仅作为一个余额理财工具。”他说。

　　慧择提示：从上面信息可获知，长城基金此次推出的工资宝未来将主要面向企业进行推广，员工可以选择以企业为单位或者自主参加工资宝理财计划。