突破地域壁垒 理财型保险销售受阻

　　【摘要】近日，保监会最后一次向公众征求意见，与此前的草案相比，险企经营互联网保险的门槛进一步抬高，承担的责任更多。虽然三类产品突破地域壁垒，但是小险企理财型保险销售受阻。

　　较今年1月内部意见稿相比，此次《征求意见稿》对互联网保险销售的地域限制再做调整，不少人将其解读为互联网保险可打破地域限制。而事实上，这仅限于意外险、定期寿险和普通型终身寿险可将经营区域扩展至分支机构以外范围。

　　“从监管的意思来看，目前只想针对这三类产品放开地域限制；言外之意是理财类保险、重疾险只能在总公司所在地以及有分支机构的区域销售，而理财类保险在整个互联网保险业务中占据主导地位。对互联网保险销售进行区域限制让人费解，互联网这个开放的空间本身就应该打破地域限制。”某保险公司电子商务部负责人在接受北京商报媒体采访时表示。

　　一位业内人士表示，由于理财型保险的保障功能很弱，监管层此举可能想促使保险产品回归保险本质，因为保险公司很难长期靠发行高收益的理财产品博得市场。而将健康险限定在经营区域内销售，主要还是为了能够让保险公司在后续的理赔等服务上面跟得上，减少相关投诉。

　　“在机构分布区域内展业不意味着能够确保日后的理赔等服务跟得上，在某个地域无分支机构也可通过服务外包或者探索其他形式来解决这一问题，监管不应该一开始就将销售地域堵死。”上述电子商务部负责人指出，由于一些小险企网点分布较少，而互联网业务成为其发展的重要渠道，如果互联网业务同样受到地域限制，势必会对小险企带来冲击，而大公司则凭借自身分支机构多进行广泛营销，不过大公司在互联网保险创新的内驱动力并不强。

　　慧择提示：通过以上信息我们可以知道，目前互联网保险业务中理财型保险产品规模占比达八成左右，有的公司理财类产品网销业务占比甚至高达九成。