二马斗法致使众安保险陷尴尬境地

　　【摘要】众安保险是在“三马”（马云、马化腾、马明哲）三家互联网公司合作而建立的互联网保险公司。近来“二马”在保险行业短兵相见，竞争异常激烈可谓硝烟四起，但是二马斗法，最受伤的无疑是众安保险，它正深陷尴尬境地。

　　“作为“三马”卖保险的“结晶”，众安保险成立之初被寄予厚望。然而，随着“二马”各自为政，自身业务发展受限，再加上因虚拟信用卡被暂停而瞬间失去百万保单，众安保险正在失去“光环”。

　　“虽然凭借"众乐宝"和"退货险"，实现了1月份保费收入1000万元的"壮举"，但在2014年爆点频频的互联网保险大事件中，这家互联网保险公司似乎并未因股东优势而有更大作为。”保险业内人士分析说。

　　实际上，早在众安保险成立之初，就有业内人士评价，无论是阿里巴巴、腾讯还是平安，三个大股东的背景只可借而不可用，顶多有利于谈合作时拉近关系而已，真正保证众安保险成功的还是要靠自己。

　　不过，从阿里巴巴和腾讯最近两次的选择看，众安保险显然并没有得到股东的“垂怜”。

　　为什么不选择和众安保险合作？媒体人将这个问题同时抛给了阿里巴巴和腾讯。

　　后者给出了一个“标准”答案：微信前期也接洽过很多保险公司，但是最后选择泰康作为试点的合作伙伴，主要原因是对方对微信平台的理解、以及互联网产品的理解较深，并以贴合微信已有的生态圈、合理的利用微信公众平台提供的能力为基准，来设计保险产品。因此，经过长期的沟通和了解，双方都有意愿探索在移动互联网平台上如何同保险业务相结合，能够推出创新的玩法和亮点。

　　那么，众安保险是如何“自救”的？

　　今年3月，众安保险联合阿里巴巴旗下的团购平台聚划算，推出以保代费的“参聚险”，帮助诚信网商降低聚划算参团的资金担保门槛，释放积压占用的保证金，缓解互联网商家金融压力。

　　数据显示，大约一周后，已有500多家天猫卖家投保600多单参聚险，投保额超过亿元。媒体人注意到，此次新产品的推出距离2013年11月26日众安保险推出的第一款保证金-众乐宝已经过去快4个月。截至目前，众安保险主要有四款产品上市，除了众乐宝和参聚险外，还有退货运费险、手机碎屏险。其中，只有众乐宝与参聚险算得上是互联网创新产品。

　　对于产品数量有限这一质疑，众安保险相关负责人接受媒体人采访时表示：“也许大家对我们的期望太高了，其实众安保险开业至今只有4个月左右的时间，每一次创新都需要很多时间，我们一直在探索，希望能呈现出更多产品。”

　　事实上，早在开业初期，众安保险总经理尹海在接受媒体人采访时表示，众安保险初期不会把赚钱、盈利和保费规模作为首要的目标。而计划在一两年之内，确立起互联网保险的模式，其中包括基于电子商务、移动支付和互联网金融，用3年左右的时间实现承保盈利。

　　根据保监会披露的保费数据显示，众安保险营业第一个月-去年11月份保费收入为263.6万元；去年12月份保费收入为1011.07万元，环比上升283.56%；今年1月份保费收入为1066.46万元，环比上升5.48%；2月份保费收入为993.74万元，环比下降6.82%。增长稍显乏力。

　　对于这样的成绩，众安保险方面回应称，公司去年11月底正式成立，相关产品上市后，正式的销售时间是在去年12月，进入2月份，正好赶上春节这个传统假期，所以相比较2月份的业绩并不十分抢眼，但根据其已经掌握的3月份众安保险销售业绩，销售成绩十分抢眼。

　　慧择提示：尽管众安保险作为“三马”卖保险的“结晶”，在成立之初被寄予厚望，但是众安本身的发展就受到很多心限制，发展的方向也不明朗，目前正处于尴尬境地，这种干法的现状亟待突破。