小型寿险公司：深度融合是今后银保的发展趋势

　　【摘要】银保渠道在过去几年发展迅速，然而事物的发展都有一定的发展阶段。近期银保渠道正处于衰败阶段，银保渠道若想东山再起，就必须探寻发展之道。

　　“虽然银行相比保险公司具有多重优势，但随着银行间的竞争不断加剧，客户相对于银行的话语权也在增加，之前多是银行有什么产品就向客户推销什么产品，而现在有的客户，特别是一些大客户，对自己的要求非常明确，这就要求银行和保险公司能通过迅速反应来满足客户要求，所以深度融合肯定是今后银保的发展趋势。”上述小型寿险公司银保渠道相关负责人强调。

　　参照国际银保渠道成功经验，银行多会培养自己的保险专员，而保险公司则提供配套服务，“银行的保险专员在国内能不能培养起来，还得看银行的经营策略和意愿，毕竟这也需要时间、人力等的成本投入，现在这种粗放式的模式肯定行不通。”上述寿险公司副总裁表示。

　　慧择提示：如今银保渠道的发展已进入瓶颈时期，银保渠道必须采取新的措施谋求发展。小型寿险公司银保渠道负责人表示深度融合肯定是今后银保的发展趋势。