银保新规正式实施 险企转型有压力

　　【摘要】为了规范银保渠道销售行为，中国保监会有针对性地制定了银保新规。银保新规4月1日起正式实施，实施之后，各险企在转型方面面临着诸多压力。

　　在为险企创造规模保费的同时，银保渠道出现的销售误导、内涵价值低等弊端也在不断放大。各大险企在近期公布2013年营收情况时都或多或少提及银保渠道未来的转型，随着银保新规4月1日起的正式实施，险企在转型中或面临着主动与被动的双重压力。

　　4月1日已实施的银保新规主要从五个方面对银保渠道进行了规范：加强对低收入人群、老年人的保护；保障类产品保费收入不低于代理保险业务总保费收入的20%；家庭收入、投保人年龄、保费预算等条件合格者才可购买不确定型产品；继续禁止保险公司人员驻点销售；对销售全过程进行详细规范。

　　“新规对险企还是有一定影响的，最大的影响在于险企是选择主动调整还是被动应付。”一寿险公司副总裁说，“虽然银保渠道目前存在各种各样的问题，但其在今后十年仍是险企发展的重要渠道之一，经营策略的不同选择会让险企在接下来一两年内产生分化。”

　　慧择提示：银保新规从五个方面具体规范了银保渠道的销售行为，这对各个险企有很大的影响。各个险企的前途是光明的，然而道路却是曲折的。