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“死亡推销”要不得
更新时间：2017-08-27 21:56
【摘要】很多人不喜欢保险销售员，因为在保险销售人员的口中总是离不开死字，他们总是拿着死来威胁我们购买保险。项先生还曾遭遇过“死亡宣传”，为此他曾公开声明要求保险公司不再将其亡妻故事用于宣传。
项先生及其妻子，分别是电信和美食行业的知名人士。自妻子六年前过世后，他常接到来自保险公司的电话或短信。
2011年，项先生在妻子的博客上发布了一篇针对某保险公司的声明，要求该保险公司不再将其妻患病过世的故事及博客文章用于宣传。
令项先生气愤的是，在对“死亡宣传”说不的两年后，他又遭遇了“死亡推销”。
据他介绍，一位来自中美大都会人寿的保险营销员每隔一段就给他打一次电话。8月2日，在推掉对方上门拜访的要求后，他收到了那条“死亡推销”短信。
“让我感到气愤的是，那天接到这条短信之后，营销员居然又打来电话，问我是否看了短信，看完之后是怎么想的。”项先生说。
对此，中美大都会人寿相关负责人称，公司已对当事营销员进行了批评教育，并向项先生赔礼道歉。
某保险公司为营销员培训时，介绍了假设成交法、提示风险法等销售方法，其中提示风险法与“死亡推销”十分接近。
在项先生公布自己的遭遇后，不少网友表示也曾遇到过“死亡推销”。
8月7日，保险营销员刘宇签出了一份重疾险的保单。他说，虽然在这份保单的销售过程中没有对客户“以死相逼”，但一直以来，以重疾、死亡、资金贬值作为假设，建议客户投保，是他在推销过程中的重要手段之一。
刘宇就职于国内一家位列世界500强的保险公司。
“今年6月，公司下令全力推销一款新上市的分红险产品，我没少用这样的方法。”刘宇说，“尽管不是对每个人都管用，但总有客户会相信的。”
作为保障疾病、意外事故风险的特殊产品，保险往往与形形色色的意外风险挂钩。一款保险能保什么样的风险，既是消费者关注的焦点，也是营销员介绍产品时的主要着力点。因此，以死亡、重疾等案例作为解说保险条款时的参照物，既通俗又形象。
在刘宇提供的一份该公司的培训课件上，新京报记者看到，该保险公司为营销员介绍了假设成交法、二择一法、提示风险法等12种保险销售方法，而其中提示风险法所采用的正是备受争议的“死亡推销”。
慧择提示：保险销售人员在进行销售的时候，一定要本着尊重消费者的态度。不要将死亡挂在嘴边，拿死亡作为保险销售的理由，而是售之以理，以理服人。
项先生及其妻子，分别是电信和美食行业的知名人士。自妻子六年前过世后，他常接到来自保险公司的电话或短信。
2011年，项先生在妻子的博客上发布了一篇针对某保险公司的声明，要求该保险公司不再将其妻患病过世的故事及博客文章用于宣传。
令项先生气愤的是，在对“死亡宣传”说不的两年后，他又遭遇了“死亡推销”。
据他介绍，一位来自中美大都会人寿的保险营销员每隔一段就给他打一次电话。8月2日，在推掉对方上门拜访的要求后，他收到了那条“死亡推销”短信。
“让我感到气愤的是，那天接到这条短信之后，营销员居然又打来电话，问我是否看了短信，看完之后是怎么想的。”项先生说。
对此，中美大都会人寿相关负责人称，公司已对当事营销员进行了批评教育，并向项先生赔礼道歉。
某保险公司为营销员培训时，介绍了假设成交法、提示风险法等销售方法，其中提示风险法与“死亡推销”十分接近。
在项先生公布自己的遭遇后，不少网友表示也曾遇到过“死亡推销”。
8月7日，保险营销员刘宇签出了一份重疾险的保单。他说，虽然在这份保单的销售过程中没有对客户“以死相逼”，但一直以来，以重疾、死亡、资金贬值作为假设，建议客户投保，是他在推销过程中的重要手段之一。
刘宇就职于国内一家位列世界500强的保险公司。
“今年6月，公司下令全力推销一款新上市的分红险产品，我没少用这样的方法。”刘宇说，“尽管不是对每个人都管用，但总有客户会相信的。”
作为保障疾病、意外事故风险的特殊产品，保险往往与形形色色的意外风险挂钩。一款保险能保什么样的风险，既是消费者关注的焦点，也是营销员介绍产品时的主要着力点。因此，以死亡、重疾等案例作为解说保险条款时的参照物，既通俗又形象。
在刘宇提供的一份该公司的培训课件上，新京报记者看到，该保险公司为营销员介绍了假设成交法、二择一法、提示风险法等12种保险销售方法，而其中提示风险法所采用的正是备受争议的“死亡推销”。
慧择提示：保险销售人员在进行销售的时候，一定要本着尊重消费者的态度。不要将死亡挂在嘴边，拿死亡作为保险销售的理由，而是售之以理，以理服人。
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