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营销员体制改革势在必行
更新时间：2013-09-11 14:56
【摘要】长期以来，我国的保险销售呈现出粗放经营状态，保险销售的“生态环境”是日益恶化，保险行业的整体名声不好人们保险意识不高，保险销售人员的收入偏低，各大保险公司面临着增员困难的事实。因此保险营销体制改革迫在眉睫。
营销员体制改革的着力点应放在如何吸引高素质人才、增加营销员收入、让利于最广泛群体等问题上。
可见，营销员收入问题是整个营销改革的“牛鼻子”，抓住这个“牛鼻子”，就有可能做成牵一发而动全身的改革。抓住这个主要矛盾，以大幅提高营销员待遇为前提，从制度建设入手，创新分配模式，就有可能吸引高素质人员加盟这个行业，通过逐步提升队伍素质，改善行业生态环境，使保险销售能够真正成为从业人员安身立命之基，并愿使之成为终身事业。
应该说，提高营销员收入并非易事。面对数量高达300万人的营销员群体，在既已形成的分配格局中调整，阻力颇大，风险也不小。这点类似于旧城改造，不妨借鉴当年在直销体系之外建立营销体系的思路，在现有体系外再建一个新体系，二者互不隶属，双线发展，最终依靠市场力量优胜劣汰。这种渐进性的改革方式，对现有体系冲击小、波动少，改革的成本也相对较低。
慧择提示：保险公司增员困难，保险销售人员数量日益下降，这对于我国保险行业的长期发展来说，是一个极其不利的消息。我国需要不断的加强营销员体制改革，吸引大量的高素质人才加入到保险队伍中来。
营销员体制改革的着力点应放在如何吸引高素质人才、增加营销员收入、让利于最广泛群体等问题上。
可见，营销员收入问题是整个营销改革的“牛鼻子”，抓住这个“牛鼻子”，就有可能做成牵一发而动全身的改革。抓住这个主要矛盾，以大幅提高营销员待遇为前提，从制度建设入手，创新分配模式，就有可能吸引高素质人员加盟这个行业，通过逐步提升队伍素质，改善行业生态环境，使保险销售能够真正成为从业人员安身立命之基，并愿使之成为终身事业。
应该说，提高营销员收入并非易事。面对数量高达300万人的营销员群体，在既已形成的分配格局中调整，阻力颇大，风险也不小。这点类似于旧城改造，不妨借鉴当年在直销体系之外建立营销体系的思路，在现有体系外再建一个新体系，二者互不隶属，双线发展，最终依靠市场力量优胜劣汰。这种渐进性的改革方式，对现有体系冲击小、波动少，改革的成本也相对较低。
慧择提示：保险公司增员困难，保险销售人员数量日益下降，这对于我国保险行业的长期发展来说，是一个极其不利的消息。我国需要不断的加强营销员体制改革，吸引大量的高素质人才加入到保险队伍中来。
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