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业绩指标影响保险业人事变动
更新时间：2017-08-28 14:03
【摘要】在当今社会，无论是哪家企业，考核该企业状况的主要指标都是业绩，业绩表现不好，自然在市场竞争中难免被淘汰。在保险行业也不例外，保险分支机构高管变动的原因除了正常的调动外，也包括总公司高层变动后续效应、业绩考核的结果等，但在这些因素中，业绩考核是最为关键的。
人事变动四大原因
关键在业绩
公司内部调动并不鲜见，在今年一季度被更换的七位总经理中就包含一位。如今年2月得到保监会资格批复的中宏人寿山东分公司新任总经理黄婉梨，此前曾担任中宏人寿青岛中心支公司总经理。
地方机构高管人员的变动，往往也与总公司的高层变动不无关系。“总公司董事会一般是3年一届，他们的换届会引起分支机构相应的调整。”前述高管表示，“关系因素在任何一个行业都是存在的，任何一个行业都难免有‘这一帮’、‘那一派’的现象，高层管理者的职位变动后，他会倾向于把自己的亲信或他认为能力强的人，安排在重要的地方，这也是人之常情。”
不过相较其他行业，保险行业由于具有严格的业绩考核体系，因而人事变动的“关系”现象滋生的土壤并不肥沃。“保险行业最终还是要靠业绩说话，业绩不好的话，最终还得下课。”
这在更换分公司总经理的六家公司中，似能找到痕迹。
成立于2002年的中宏人寿广东分公司业绩一直不温不火。中宏人寿在广东市场的份额最近三年均不足0.3%，其2012年的份额虽然实现增长，但16.5%的增幅不及合资险企18.7%的整体增幅。此前曾担任友邦保险广东分公司副总经理的高汉强赶来“救场”，担任中宏人寿广东分公司总经理。
而担任友邦广东分公司总经理的赖亮凭是来接替郑少玮的，不过郑少玮被调职并不是他做得不好，相反，他在广东做得“太出色”才被调走。据记者了解，郑少玮目前已调至友邦保险北京分公司任总经理，而友邦北京前任总经理赖祥林已调至友邦总部任职。友邦员工对记者称，“郑总(郑少玮)在广东做的业绩相当不错，公司希望他过来把北京的业务也好好拉一把。”
2011年3月，郑少玮任职友邦广东分公司总经理的资格获批。其在任的两年时间里，友邦保险在广东(不含深圳，下同)地区的地位可谓“三级跳”。2010年年底时，友邦保险在广东的市场份额为3.33%，比2009年年底时的3.77%有所减少，这为郑少玮上任提供了契机。就在郑少玮上任的当年，友邦广东地区的份额就由3.33%提升至3.78%，2012年友邦在广东的份额更是首次突破4%关口，达到4.03%。
2012年，友邦保险在北京地区寿险市场的份额有所下降。数据显示，友邦北京分公司2011年在北京市场所占份额为2.35%，2012年的市场份额降至2.19%；而同期，北京寿险市场中，合资保险公司所占市场份额由14.28%升至16.34%。
保险行业重视业绩考核导致分支机构高管变动，也在一定程度上解释了广东、合资公司分支机构高管变更“高中签率”的现象。根据保监会数据，广东是仅次于江苏的第二大保险市场，广东也成为保险公司的必争之地，该地区保险业竞争相对充分，目前有44家寿险公司在广东市场开设分支机构。激烈竞争环境下承受的业绩压力更大，是导致高管变更较多的一大原因。而外资机构对业绩的考核则更为严格，一旦未及股东预期，更换人员就成了必然。
不难发现，高管任职时间过短的背后必有隐情，但是，在同一职位上的任职时间太久也未必是好事，所以适度的调动一定程度上也是被迫之选。“行业内的地方分支机构高管任期很难超过5年，时间长了容易滋生腐败，形成裙带关系，不利于总公司的管理。” 这是前述高管从业以来的切身体会。
慧择提示：保险业的人事变动主要有四大原因，但是很显然，在市场经济中，业绩指标是最为核心的，而这个原则从各界高管从业者的切身经历中也可以表明。这样一种以业绩为核心的考核标准，也在一定程度上保证了公司的高效运行，公司运行好了，自然对于广大客户来说，也将能得到更多的保障。
人事变动四大原因
关键在业绩
公司内部调动并不鲜见，在今年一季度被更换的七位总经理中就包含一位。如今年2月得到保监会资格批复的中宏人寿山东分公司新任总经理黄婉梨，此前曾担任中宏人寿青岛中心支公司总经理。
地方机构高管人员的变动，往往也与总公司的高层变动不无关系。“总公司董事会一般是3年一届，他们的换届会引起分支机构相应的调整。”前述高管表示，“关系因素在任何一个行业都是存在的，任何一个行业都难免有‘这一帮’、‘那一派’的现象，高层管理者的职位变动后，他会倾向于把自己的亲信或他认为能力强的人，安排在重要的地方，这也是人之常情。”
不过相较其他行业，保险行业由于具有严格的业绩考核体系，因而人事变动的“关系”现象滋生的土壤并不肥沃。“保险行业最终还是要靠业绩说话，业绩不好的话，最终还得下课。”
这在更换分公司总经理的六家公司中，似能找到痕迹。
成立于2002年的中宏人寿广东分公司业绩一直不温不火。中宏人寿在广东市场的份额最近三年均不足0.3%，其2012年的份额虽然实现增长，但16.5%的增幅不及合资险企18.7%的整体增幅。此前曾担任友邦保险广东分公司副总经理的高汉强赶来“救场”，担任中宏人寿广东分公司总经理。
而担任友邦广东分公司总经理的赖亮凭是来接替郑少玮的，不过郑少玮被调职并不是他做得不好，相反，他在广东做得“太出色”才被调走。据记者了解，郑少玮目前已调至友邦保险北京分公司任总经理，而友邦北京前任总经理赖祥林已调至友邦总部任职。友邦员工对记者称，“郑总(郑少玮)在广东做的业绩相当不错，公司希望他过来把北京的业务也好好拉一把。”
2011年3月，郑少玮任职友邦广东分公司总经理的资格获批。其在任的两年时间里，友邦保险在广东(不含深圳，下同)地区的地位可谓“三级跳”。2010年年底时，友邦保险在广东的市场份额为3.33%，比2009年年底时的3.77%有所减少，这为郑少玮上任提供了契机。就在郑少玮上任的当年，友邦广东地区的份额就由3.33%提升至3.78%，2012年友邦在广东的份额更是首次突破4%关口，达到4.03%。
2012年，友邦保险在北京地区寿险市场的份额有所下降。数据显示，友邦北京分公司2011年在北京市场所占份额为2.35%，2012年的市场份额降至2.19%；而同期，北京寿险市场中，合资保险公司所占市场份额由14.28%升至16.34%。
保险行业重视业绩考核导致分支机构高管变动，也在一定程度上解释了广东、合资公司分支机构高管变更“高中签率”的现象。根据保监会数据，广东是仅次于江苏的第二大保险市场，广东也成为保险公司的必争之地，该地区保险业竞争相对充分，目前有44家寿险公司在广东市场开设分支机构。激烈竞争环境下承受的业绩压力更大，是导致高管变更较多的一大原因。而外资机构对业绩的考核则更为严格，一旦未及股东预期，更换人员就成了必然。
不难发现，高管任职时间过短的背后必有隐情，但是，在同一职位上的任职时间太久也未必是好事，所以适度的调动一定程度上也是被迫之选。“行业内的地方分支机构高管任期很难超过5年，时间长了容易滋生腐败，形成裙带关系，不利于总公司的管理。” 这是前述高管从业以来的切身体会。
慧择提示：保险业的人事变动主要有四大原因，但是很显然，在市场经济中，业绩指标是最为核心的，而这个原则从各界高管从业者的切身经历中也可以表明。这样一种以业绩为核心的考核标准，也在一定程度上保证了公司的高效运行，公司运行好了，自然对于广大客户来说，也将能得到更多的保障。
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