监管再发力 银保渠道面临更加严格的整治

　　【摘要】针对保险市场上存在的银保渠道问题，相关监管部门在此提高打击力度，随着整治进程的推进，更严格的银保监管措施即将出炉，银保渠道将面临一场革新。

　　最近，各人身险公司都收到了一份“关于征求《人身保险客户信息真实性管理规定（征求意见稿）》等四项规定意见的通知”，其中一份《关于规范银邮保险代理渠道销售行为有关问题的通知（征求意见稿）》引起了业内高度关注。

　　市场人士从此份通知中嗅出了监管风暴加码的味道。一家寿险公司内部人士对记者说，保监会将对银保渠道销售保险产品的产品保费、销售对象、产品种类等提出更严格的要求。

　　首先，对产品保费的限制。即要求银行、邮储保险代理渠道把握客户的真实需求和承受能力，期缴产品年缴保费原则上不超过客户年收入的20%，趸缴产品保费原则上不得超过客户的年收入。同时，还限定了起售金额，分红型、万能型、投资连接型、变额型这四类人身保险产品，原则上趸缴不低于5 万元，期缴不低于1 万元。

　　其次，对销售对象和产品种类也有限制。比如：不得向70 岁以上老年人推荐任何保险产品，不得向60岁至70 岁年龄段的老年人推荐期缴型产品；通过银行、邮储代理网点，向农村和城镇低收入居民销售保险产品的，原则上不能为分红型、万能型、投资连接型、变额型人身保险产品，而应以保单利益确定的普通型保险产品为主。

　　此外，还将投保犹豫期由原来的不得短于10 天扩大至不得短于20 天。

　　上述一系列限制被视为，保监会意在将规范银保渠道销售行为作为保护消费者免受“误导销售”的重要举措。在业内人士看来，随着监管的持续加码，银保渠道将再度迎来变革。

　　慧择提示：尽管监管部门采取种种监控举措，但银保渠道问题依然存在，对此，业内人士指出，银保渠道并非谁都可以玩转，面对这个不做就没有现金流和资产规模，做了以后又难驾驭的渠道，需要保险公司有远见、智慧和魄力，而非一味地通过诱导、变相抬高（给银行）佣金来发展这个渠道。