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保险公司卖基金 众多保险公司观望情绪浓厚
更新时间：2013-01-23 08:42
【摘要】近日，保监会出台新规定，将允许保险机构销售证券投资基金。今后，投资者将可以在保险公司购买基金了。
昨日，我们走访市内保险公司了解到，多家保险公司已经收到了保监会下发的《保险机构销售证券投资基金管理暂行规定（征求意见稿）》（简称《规定》）。据了解，该规定允许符合条件的保险公司、保险经纪公司、保险代理公司申请基金销售，同时也对保险机构销售基金设置了相应的门槛。保险行业人士认为，就算保险公司可以销售基金，短期内也难以撼动银行在基金销售市场上独大的局面。
新规
险企卖基金需连续3年盈利
商报我们注意到，对于保险公司申请销售基金，《规定》要求：保险公司注册资本不低于5亿元；偿付能力符合监管要求；持续从事保险业务5个以上完整会计年度，最近3年连续盈利；有专门负责基金销售业务的部门，该部门取得基金从业资格的人员不低于该部门员工人数的1/2；取得基金从业资格的人员不少于30人等。
对保险经纪公司、保险代理公司申请销售基金，《规定》要求：注册资本不低于5000万元，公司负责基金销售业务的高管人员取得基金从业资格等。
同时，保监会还要求，保险机构使用的基金销售业务信息管理平台，应符合证监会对基金销售业务信息管理平台的有关要求。对于归集的基金销售结算资金，应与保险机构自有资产进行有效隔离。
此外，保监会还禁止保险机构或销售人员接受基金投资人用于基金投资的现金，要求采取银行转账的方式。
反应
保险公司观望情绪浓厚
“《规定》对保险机构的代销资格设定了较高的准入门槛，这实际上把一部分小型寿险公司以及绝大部分中小保险中介机构排除在外。而且，市场如此不景气，大型保险公司代销基金的意愿强不强还有待观察。目前来看，并不是‘试水’金融产品交叉销售的好时机。”上海财经大学保险系教授许谨良接受采访时认为，保险机构销售基金产品，与银行渠道完全不同。银行卖理财产品，主要依靠众多分支机构和营业网点，保险公司则更多的是依靠“人海战术”。保险从业人员里取得基金从业资格的并不多，想通过这一渠道来销售基金，有一定风险。
“市场景气的时候，基金通过银行渠道就能销售一空。不景气的时候，保险公司自身产品都卖不动，更别说代销基金产品。”昨日，重庆一家中型寿险公司渠道销售部负责人对商报我们坦言，今年保费收入总体来说增速下滑，各保险公司都面临业绩考核的压力，保险监管部门也会对此谨慎对待，并会征求大型保险公司、经纪公司和代理公司的意见。毕竟保险产品和基金产品存在竞争关系，一旦保险机构销售基金，在冷市场情况下，难免会发生挤出效应。目前来说，各家保险机构都是观望的多。
影响
难撼动银行销售基金的地位
保险机构加入基金销售大军，会对银行带来怎样的影响？
据了解，目前，基金销售市场七成以上份额由商业银行占据，商业银行因此向基金公司收取了较高的渠道费用。
“基金销售是个毛利率很低、需要依靠规模效应的行业。”一家大型基金公司销售业务经理称，券商销售基金做了这么多年，在有佣金交换作为激励的情况下，市场占比仍然不高。而且，跟券商分仓相比，基金公司很难拿出额外的销售费用给保险公司和期货公司，这些机构势必缺乏积极性，能起到的作用应该会低于券商。
慧择提示：笔者认为，保险公司卖基金，刚开始进入基金市场是比较困难的，从目前的情况来看，银行在基金销售市场中的地位依旧难以撼动，但保险机构的加入，对拓宽基金销售渠道很有意义。
昨日，我们走访市内保险公司了解到，多家保险公司已经收到了保监会下发的《保险机构销售证券投资基金管理暂行规定（征求意见稿）》（简称《规定》）。据了解，该规定允许符合条件的保险公司、保险经纪公司、保险代理公司申请基金销售，同时也对保险机构销售基金设置了相应的门槛。保险行业人士认为，就算保险公司可以销售基金，短期内也难以撼动银行在基金销售市场上独大的局面。
新规
险企卖基金需连续3年盈利
商报我们注意到，对于保险公司申请销售基金，《规定》要求：保险公司注册资本不低于5亿元；偿付能力符合监管要求；持续从事保险业务5个以上完整会计年度，最近3年连续盈利；有专门负责基金销售业务的部门，该部门取得基金从业资格的人员不低于该部门员工人数的1/2；取得基金从业资格的人员不少于30人等。
对保险经纪公司、保险代理公司申请销售基金，《规定》要求：注册资本不低于5000万元，公司负责基金销售业务的高管人员取得基金从业资格等。
同时，保监会还要求，保险机构使用的基金销售业务信息管理平台，应符合证监会对基金销售业务信息管理平台的有关要求。对于归集的基金销售结算资金，应与保险机构自有资产进行有效隔离。
此外，保监会还禁止保险机构或销售人员接受基金投资人用于基金投资的现金，要求采取银行转账的方式。
反应
保险公司观望情绪浓厚
“《规定》对保险机构的代销资格设定了较高的准入门槛，这实际上把一部分小型寿险公司以及绝大部分中小保险中介机构排除在外。而且，市场如此不景气，大型保险公司代销基金的意愿强不强还有待观察。目前来看，并不是‘试水’金融产品交叉销售的好时机。”上海财经大学保险系教授许谨良接受采访时认为，保险机构销售基金产品，与银行渠道完全不同。银行卖理财产品，主要依靠众多分支机构和营业网点，保险公司则更多的是依靠“人海战术”。保险从业人员里取得基金从业资格的并不多，想通过这一渠道来销售基金，有一定风险。
“市场景气的时候，基金通过银行渠道就能销售一空。不景气的时候，保险公司自身产品都卖不动，更别说代销基金产品。”昨日，重庆一家中型寿险公司渠道销售部负责人对商报我们坦言，今年保费收入总体来说增速下滑，各保险公司都面临业绩考核的压力，保险监管部门也会对此谨慎对待，并会征求大型保险公司、经纪公司和代理公司的意见。毕竟保险产品和基金产品存在竞争关系，一旦保险机构销售基金，在冷市场情况下，难免会发生挤出效应。目前来说，各家保险机构都是观望的多。
影响
难撼动银行销售基金的地位
保险机构加入基金销售大军，会对银行带来怎样的影响？
据了解，目前，基金销售市场七成以上份额由商业银行占据，商业银行因此向基金公司收取了较高的渠道费用。
“基金销售是个毛利率很低、需要依靠规模效应的行业。”一家大型基金公司销售业务经理称，券商销售基金做了这么多年，在有佣金交换作为激励的情况下，市场占比仍然不高。而且，跟券商分仓相比，基金公司很难拿出额外的销售费用给保险公司和期货公司，这些机构势必缺乏积极性，能起到的作用应该会低于券商。
慧择提示：笔者认为，保险公司卖基金，刚开始进入基金市场是比较困难的，从目前的情况来看，银行在基金销售市场中的地位依旧难以撼动，但保险机构的加入，对拓宽基金销售渠道很有意义。
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