保险资讯
激烈竞争下 车险代理利润哪里来
更新时间：2017-08-25 23:36
【摘要】购车险去哪里？现如今，很多人都不到保险公司买车险了，而是找车险代理来解决。一个不容置疑的事实是，中介已成为保险公司车险业务的重要渠道，2006年上海地区通过中介渠道实现的车险保费收入为39亿元，约车险总保费的75％。
车盟、从众等新型车险中介平台依托网络也崭露头角。以车盟为例，目前每天有上千人在车盟预约投保，2006年的营业收入更是近亿元，在上海私家车市场的占有率已经超过5%。
即便拥有如此骄人业绩，不少代理公司的盈利能力仍然受到怀疑———低价销售被诟病。像王宁遇到的保费“折上折”是不少代理机构的“杀手锏”，其实际保费均比打折后保单上所载的金额低出10到15个百分点。按照商业险最高15％和强制险最高4％的中介手续费计算，这些代理机构的盈利空间实在是微乎其微。
那么，是什么原因驱使他们不断从事这样的“赔本”生意呢？
业内人士分析，不少新型代理机构的眼光集中于海外上市，如车盟、从众等。为了吸引上市所需的风险投资，必须扩展业务规模，而为了快速扩展业务规模，最直接简单的方式便是低价销售：大部分车险代理机构都会就是设定一两个低价产品，作为价格优势吸引消费者。至于这个价格优势会低到什么程度，各个机构各显神通都有不同的尺度。
低价竞争一直是中介无序竞争的症结，保监会为此特意颁布了“车险限折令”，规定车险折扣不得低于7折。然而就目前来看，不顾“限折令”和行业利益，公开“铤而走险”的代理机构为数不少。
从监管的角度看，中介机构的治理一直是保险监管的重点和难点，车险限折令和自律公约的出台，只不过是监管部门试图通过价格约定来遏制市场恶性竞争罢了。然而，当有一家机构破坏规定后，对利益和规模的追求驱动势将削弱相关限令的约束力，并因此有可能导致代理机构的低价竞争———犹如穿上了红舞鞋而欲罢不能。
对此，专家认为，保险公司之间应该在相互竞争中合作，将业务利润和客户利益放在首位，惟有联合抵制不正当竞争，才可能尽快结束无序竞争及其不良后果，摆脱业绩骄人、利润微薄的尴尬局面。有数据显示，到2010年，中国汽车产能将可能达到2000万辆，汽车售后服务的市场总额有望达到3000亿元。
慧择提示：目前的车险代理可能还存在或多或少的问题，其中，有业绩没利润是一个突出的问题。巨大的市场空间带来的除了惊人的保费规模，自然还有对丰厚利润的期待；而要想使这种期待变为事实，抵制和消除不正当竞争可谓至关重要要。
车盟、从众等新型车险中介平台依托网络也崭露头角。以车盟为例，目前每天有上千人在车盟预约投保，2006年的营业收入更是近亿元，在上海私家车市场的占有率已经超过5%。
即便拥有如此骄人业绩，不少代理公司的盈利能力仍然受到怀疑———低价销售被诟病。像王宁遇到的保费“折上折”是不少代理机构的“杀手锏”，其实际保费均比打折后保单上所载的金额低出10到15个百分点。按照商业险最高15％和强制险最高4％的中介手续费计算，这些代理机构的盈利空间实在是微乎其微。
那么，是什么原因驱使他们不断从事这样的“赔本”生意呢？
业内人士分析，不少新型代理机构的眼光集中于海外上市，如车盟、从众等。为了吸引上市所需的风险投资，必须扩展业务规模，而为了快速扩展业务规模，最直接简单的方式便是低价销售：大部分车险代理机构都会就是设定一两个低价产品，作为价格优势吸引消费者。至于这个价格优势会低到什么程度，各个机构各显神通都有不同的尺度。
低价竞争一直是中介无序竞争的症结，保监会为此特意颁布了“车险限折令”，规定车险折扣不得低于7折。然而就目前来看，不顾“限折令”和行业利益，公开“铤而走险”的代理机构为数不少。
从监管的角度看，中介机构的治理一直是保险监管的重点和难点，车险限折令和自律公约的出台，只不过是监管部门试图通过价格约定来遏制市场恶性竞争罢了。然而，当有一家机构破坏规定后，对利益和规模的追求驱动势将削弱相关限令的约束力，并因此有可能导致代理机构的低价竞争———犹如穿上了红舞鞋而欲罢不能。
对此，专家认为，保险公司之间应该在相互竞争中合作，将业务利润和客户利益放在首位，惟有联合抵制不正当竞争，才可能尽快结束无序竞争及其不良后果，摆脱业绩骄人、利润微薄的尴尬局面。有数据显示，到2010年，中国汽车产能将可能达到2000万辆，汽车售后服务的市场总额有望达到3000亿元。
慧择提示：目前的车险代理可能还存在或多或少的问题，其中，有业绩没利润是一个突出的问题。巨大的市场空间带来的除了惊人的保费规模，自然还有对丰厚利润的期待；而要想使这种期待变为事实，抵制和消除不正当竞争可谓至关重要要。
暖宝保3号门急诊
- 上一篇：车险费率改革 差异化竞争势不可挡
- 下一篇：我国寿险业的营销模式必须要转变
精品文章更多
抵税利器中荷岁岁享护理险，买前必知的13个问题！
慧择小马老师｜1310 浏览
限时放宽！给父母买长相安长期医疗险，免体检和人工核保啦！
慧择小马老师｜1052 浏览
短短3天，她帮客户要回了漏赔的100万！
慧择小马老师｜352浏览
相关文章
相关词条