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保险产品产销分离已成必然趋势
更新时间：2012-12-12 09:02
【摘要】近两年来，我国保险业产销分离的趋势不断加强，已经成为必然的发展趋势。日前由《保险经理人》杂志社主办，上海泛鑫保险代理有限公司承办的第五届中国保险中介发展论坛近日在上海举行。本届论坛的主题定位在“角色和价值：中介成长和保险业转型发展”，就是想追根溯源，再一次厘清，在中国保险业产销分离新时代即将来临的背景下，保险中介行业应如何定位自身的角色，体现应有的价值。
据悉，现行保险营销员管理模式是上世纪90年代由美国友邦人寿保险公司上海分公司从台湾引进的，在保险业发展初期，对推动寿险业的快速发展起到了重要作用。在法律不断完善、社会不断进步过程中，现有保险营销体制的内在矛盾和问题日渐突出。营销员与公司的法律关系不顺，鼓励拉人头、发展下线和层层提成的寿险营销激励机制，导致管理粗放、队伍不稳定、素质低下、销售误导严重，有损行业形象，不利于行业可持续发展。
中国保监会中介部主任孟龙坦言，保监会为规范保险代理市场的准入和退出，确保保险代理市场清理整顿工作取得实效，今年以来暂停了区域性保险代理公司及其分支机构设立许可，同时也暂停金融机构、邮政以外的所有保险兼业代理机构资格核准。
“当然，所谓暂停，一定是暂时的，不会永远停，而是在调整和规范后予以恢复。保监会规范发展保险中介市场的政策没有改变，沿着市场化方向完善保险代理市场准入机制的思路也没有改变。 ”孟龙表示。
我们了解到，兼业代理的专业化，将成为大趋势。保监会中介部正在推动的是“汽车保险代理专业化”并出台了系统的政策措施，到一定程度、一定时期，还要加大对兼业代理的政策限制。
慧择提示：保险产品产销分离趋势不断加强，保险中介机构将迎来新的发展机遇，将有利于行业的可持续发展。据悉，银行、邮政、车这几个占到现在所有兼业代理接近 90%的业务银行的寿险占了大概40%左右，车保、修理厂这一块在财产险里占到40%左右，再加上邮政。 “我们下一步先从汽车保险代理入手，现在已经启动了，效果还是不错，越往后可能会进展的更快；车险过了邮政，邮政过了银行。如果这几个实现了顺利了转移，那不管从经营管理还是风险控制方面说，都会是一个大的提升。”孟龙表示。
据悉，现行保险营销员管理模式是上世纪90年代由美国友邦人寿保险公司上海分公司从台湾引进的，在保险业发展初期，对推动寿险业的快速发展起到了重要作用。在法律不断完善、社会不断进步过程中，现有保险营销体制的内在矛盾和问题日渐突出。营销员与公司的法律关系不顺，鼓励拉人头、发展下线和层层提成的寿险营销激励机制，导致管理粗放、队伍不稳定、素质低下、销售误导严重，有损行业形象，不利于行业可持续发展。
中国保监会中介部主任孟龙坦言，保监会为规范保险代理市场的准入和退出，确保保险代理市场清理整顿工作取得实效，今年以来暂停了区域性保险代理公司及其分支机构设立许可，同时也暂停金融机构、邮政以外的所有保险兼业代理机构资格核准。
“当然，所谓暂停，一定是暂时的，不会永远停，而是在调整和规范后予以恢复。保监会规范发展保险中介市场的政策没有改变，沿着市场化方向完善保险代理市场准入机制的思路也没有改变。 ”孟龙表示。
我们了解到，兼业代理的专业化，将成为大趋势。保监会中介部正在推动的是“汽车保险代理专业化”并出台了系统的政策措施，到一定程度、一定时期，还要加大对兼业代理的政策限制。
慧择提示：保险产品产销分离趋势不断加强，保险中介机构将迎来新的发展机遇，将有利于行业的可持续发展。据悉，银行、邮政、车这几个占到现在所有兼业代理接近 90%的业务银行的寿险占了大概40%左右，车保、修理厂这一块在财产险里占到40%左右，再加上邮政。 “我们下一步先从汽车保险代理入手，现在已经启动了，效果还是不错，越往后可能会进展的更快；车险过了邮政，邮政过了银行。如果这几个实现了顺利了转移，那不管从经营管理还是风险控制方面说，都会是一个大的提升。”孟龙表示。
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