我家亲戚被人情世故保险单害惨了

这个春节大家关键回到老家待在家里，10来天，难免要人情往来，走亲戚的过程当中，我热情参演了两把“商业保险医师”——帮亲朋好友查验她们买保险合适不合适。

几场读下来，我就是又惊又气又辛酸。

我老家在湖南中间的一个小县里，人均纯收入并不是很高，一些亲朋好友平时的穷奢极欲都是能省则省。可要我吃惊的是，她们花费在商业保险里的钱居然过万。

如果购买的商品非常好，这也没话可说。可大家看到保险单大多数性价比高非常低。

就像我大叔买了一份，年交保费7000，一共交20年，但死亡只有赔8万1，得重病只有赔8万，住院报销限制是9000。

在我深恶痛疾问大叔如何购买了那么坑的，他就一脸错愕，“xx（大叔侄儿，某公司代理人）讲好，能返现，我就买了。反正都看不懂……这一真不好？我都介绍你姑妈、大姐购买了……”

……！！！！

实际上长辈心理状态，大家也理解，花一样的钱，买一样的东西，怎么不找熟人买？

而保险公司也深得这种心态，全力在消息闭塞的村、镇、县发展趋势委托代理人。一人交易量，依靠“用户评价”散播，全部家族保险单都会取下来，即通常说的“黑公关”或“人情世故保险单”。

可人情世故保险单确实随便碰不可。为防止更多的人掉坑，咱们就结合自身的一点体会心得，聊一聊如何拒绝人情世故推销产品。

1、为什么人情世故保险单这般时兴？

2、买人情世故保险单非常容易遭受什么样的问题？

3、怎样技术性回绝人情世故保险单？

4、已经买了人情世故保险单，该怎么办？

5、商业保险总结：人情世故需有，人情世故保险单尽量少

一、人情世故保险单为什么这么时兴？

商业保险归纳了二点缘故。

1、业绩压力

委托代理人收益一般不依靠基本工资，主要依靠交易量提成，及其续保，即拉人头、发展下线。

可不少委托代理人业务流程水平有限，扩展不上新客，好多个月都很难交易量一单。

迫于无奈，他们只会先为自己与家人疯狂购物，后再向亲朋好友、好朋友、同学们着手。

2、“责任与担当”

保险公司一般会学习培训新入职员工，遗憾质量参差不齐。

知乎上，许多委托代理人就言传身教，调侃学习培训像搞传销组织，没教商业保险专业技能，只能喊口号：“我的产品是最棒的”、“销售保险取决于传送责任与担当”。

一旦被忽悠，人情世故保险单委托代理人也不会觉得要在卖人情，反而是卖真情、友谊。

通常这种委托代理人也是最让人头大，因为他是真的觉得自己家产品好，真心实意在给你考虑到。你不高兴，他反而会怪你不讲情面。

对于此事，大家建议就是：如果你不想买，就没有必要感觉亲朋好友、好朋友得特殊对待而一时优柔寡断。

那样成交保险单，中后期常常会出现各类问题。

二、人情世故保险单非常容易遭受什么样的问题？

大家亲朋好友中购买了人情世故寿险保单，由于不明白条文，或出自于信赖，或碍于面子多问问，最终糊里糊涂购买了的为数不少。

以致于除开了解每一年要扣费，你问他她们一般是啥商品、保是多少、保什么不保什么、保到什么时候、交费交多长时间、怎么赔……一概不知。

那出问题也就难免了：

保额过低，远远不够用（保险公司发布的理赔报告表明，重疾平均保额不够10万）

该买的不买，可有可无保险买了一堆

保费很贵，压力很大

商品差，去退保险吧，得损害一大笔保费，再次交下去又不甘心，左右为难

不符购买保险规定，也是让你买，造成被拒保

……

之上仅仅人情世故寿险保单一部分难题，最典型的“既伤到了内里，又伤到了脸面。”

因此，即便人情世故的确绕开不上，也要把人情世故和搞清楚分一清二楚。假如委托代理人给不了你搞清楚，你说这个人情世故不要也罢。

三、如何拒绝人情世故保险单？

坦白说，被推销产品的假如是老一辈，大家也搞不懂比较好的阻止他们的办法。

由于老一辈许多根深蒂固意识你很难扭曲，例如他们便在意商业保险能否返现，一听不返现，跟你聊中的欲望都并没有（大家期内数次挫败）……但委托代理人为了能交易量，会去讨好她们这种心态……

因此如果真的担忧父母、长辈钱被骗光，按时给他通电话，了解客户的一举一动；办一个帐户，爸爸妈妈日常所需要的钱准时往里面打，但高额的钱由自己操控……会更好用。

故下列回绝人情世故寿险保单方式更可用有一定判断力的中青年人。

1、比较常见的原因别说

代理人制度从1992年便被友邦保险引进中国，20很多年，保险公司早就沉积一套详细销售话术来面对怀疑。

如果别人主要表现强悍，下列大伙儿都能想到的不买保险理由就没有必要浪费口舌讲了，你一定被驳的无言以对：

(1)商业保险都是骗人的

(2)买不起商业保险

(3)是我社保了

(4)保险收益过低，不如投资理财

(5)我已经买了别的商业保险（具体不买，这一点一定谨慎使用，被戳穿确实非常尴尬）

2、下列原因试着说

对方算是宽容大度，那么不妨说实话你难为情的地区：

(1)很贵，赚的钱承受不起，是否有确保类似，比较便宜的？

(2)这类不是我想要的，我要买的人有没有？

(3)我也得和丈夫/媳妇商议，后再回应你？

(4)暂时不考虑

……

3、表现得比对方还技术专业

除开人情世故施加压力，许多委托代理人还会继续加上各种各样权益，并没有慧眼，就容易被引诱。

以下属于委托代理人常见套路及破译套路的方式。

1）炒停销

导致好商品要靠抢印像，好使你焦虑不安，赶快买。

可以从保险业，停销过多都是假的，蹭热点才是。

对于此事，中国保监会官方微信公众号“保监微课”专业出文抽脸过《停售的产品还要不要抢》，能够个人收藏预留。

2）让价

例如服务承诺退还一部分提成、或是送礼。

别觉得自身占便宜，那可不合法：

《保险法》第一百三十一条明文规定，保险代理人、保险经纪人以及从业者在申请保险营销过程中，不能有给与或是服务承诺给与投保人、受益人或是受益人保险合同承诺之外的权益的个人行为。

弄不好，委托代理人被吊销从业资格证，而你的保险单变成弃儿单，后期服务、赔付都不便。

《保险法》在网上就会有，可以免费下载预留。

3）服务承诺高回报

无论对方讲的怎样非常好，只需记住一点：目前我国的保险理财平均收益率在4%上下。

如果超出这个数字，那么就使出IRR软件，它会对你说实际收益率多少钱。信任我，你能理智很多。

……

下列问题可主要表现自己的专业度：

(1)有xx病症也能购买保险吗？

(2)如果你离职了，我的保单该怎么办？

(3)偿付能力是啥？

(4)保险公司破产了，保险单该怎么办？

(5)重疾多次赔付，赔到的几率多么高？

(6)商业保险也能避债节税？

4、多方面较为

如今购买保险更方便，除开找委托代理人，也有保险经纪人、第三方网络平台，就像我们保、支付宝钱包、微信等。

那一定可以货比三家，找三个不一样公司的人，设计方案三份计划方案。或者让人情世故让你各自评价，只要是有一家的解决方案比他的好，坚信对方就无话可说。

5、适度人情世故大力支持

意外险、定期寿险简易，一般没有什么深坑，价钱超便宜，假如人情世故确实无法拒绝，那能适度买点大力支持。

提醒下，意外险、定期寿险买纯保障型的就行了，千万不要带什么退还、年底分红、分红保险，性价比高会低于让你哭。

对于重疾险就要省吃俭用了。委托代理人也知道这一点，一般不会逼得太紧。

……

对方仍然不知趣，那么就从容回绝，不能有心理压力。

归根结底，一味施加压力，不在乎你感知的，本就已将他的权益放置你权益以上。对于这类人，屏蔽了避开，才是对的作法。

四、已经买了人情世故寿险保单应该怎么办？

不是每个人情保险单都不靠谱。

假如委托代理人从你具体情况考虑，制作出了一份费用预算有效、确保也有效的解决方案，存着就可以了。

相反，存有缺陷，在确认你的年龄和身体状况能够顺利购买到别的更强商品的情形下，可以选择退保险股票止损（只需旧商品剩余未交的保费-新品应当缴的保费 > 旧商品已交保费-退保险现金价值，退保险就划得来）。

这儿也许有人问，退保险，人情世故阻碍该怎么办？

人情世故一定会阻碍，因为这个关系着它的提成。

像一些企业的提成派发需过了犹豫期，不是一次给，是按照年给，一般第一年最大，第二年减少，有些长期险可持续领5年。

假如你已交了几年的保费，那人情的提成其实领得差不多了，这样的情况下退保险，不必顾忌人情世故。

仍在犹豫期，建议坚决退。

由于犹豫期退保险，你没损失什么钱；过去了犹豫期，只有取回少许保费。

如果人情世故愈战愈勇不要你退，那你就应该也知道其为人，拿出手机，立即举报中国保监会，举报销售误导。

大量退保险需要注意的事项，可参考这篇文章：

五、商业保险总结：人情世故保险单一定要慎重

全篇记录下来，有些人可能误解，大家全盘否定了人情世故保险单。

务必回应下，我们并不抵触。

我换句话说多数人厌烦的，是有人用人情世故做必备品，却不是诚心诚意为亲朋好友防范风险，反倒运用他的信赖或不明白，让她们拿出很大的存款以完成业绩，在其中乃至充斥着欺诈、蒙骗、装饰。与“当韭菜割”一样。

不容易心里不安吗？

但那些不懂拒绝的，请搞清楚，购买保险花的是自己辛苦钱，保的也是自己风险性，没理由牺牲自我获得所说的人情。

假如你有买了人情世故保险单，也欢迎在评论区留言区发布你的经历~

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