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国寿福禄尊享至尊版组合计划销售优势

更新时间:2017-10-26 18:18
  【摘要】随着经济的发展,人们越来越觉得单一保险产品不能满足自己的保障需求,中国人寿保险公司适时推出了国寿福禄尊享至尊版组合计划,一经面世,便迎来了一阵销售热潮。那么,国寿福禄尊享至尊版组合计划的销售优势是什么?接下来,就由小编为大家答疑解惑。

  取消“门槛” 终身领取保单收益

  2010年,基于海外上市7周年、回归A股3周年的特殊缘由,中国人寿在个险渠道推出了承保门槛高、每两年返还保额10%生存保险金、客户收益期久的国寿福禄尊享两全保险(分红型),引爆了寿险市场“快返型”产品的开发及销售热潮,并持续至今。然而,年交保费不低于20万元的高门槛,令普通消费者望而却步。

  临近2013年,借中国人寿股改上市10周年的契机,“国寿福禄尊享至尊版组合计划”计划首次取消门槛限制,凡出生30天至60岁的健康人群均可投保该计划,让这款“富人的保险”步入寻常百姓家。“自合同生效之日起,被保险人生存至每满两个保单年度的年生效对应日,本公司按基本保险金额的10%给付生存保险金。”根据该产品的合同要义,每满两个保单年度,被保险人可以获得基本保额的10%的生存保险金,直至终身。

  “该产品保险责任简单明了,每两年返还保额10%的生存保险金,从保单生效第三年起开始返还,直到终身。事实上,是将保障、养老、应急几大功能集于一身,符合我希望踏踏实实给自己一份保障、明明白白消费的个人需求。”年过30岁,年收入约20万元的网页设计师张女士称,取消了高门槛之后,她将能够轻松投保这款原本属于高收入人群的保险。

  “双免”措施 最大限度让利客户

  辞旧迎新之际,中国人寿“国寿福禄尊享至尊版组合计划”不仅降低了高门槛,还添加了一件“新外衣”:在分红险的保障和分红功能之外,增加了“生存金万能化”的万能账户功能,即分红险的生存保险金可以进入一个全新的“瑞盈”万能账户,万能账户按日单利结算,按月复利累积。定期公示结算利率,保单收益及其现金价值透明。

  如果客户选择将“国寿福禄尊享至尊版组合计划”分红险的生存金转入万能账户,转入的生存金可以免交万能账户的初始费用和账户管理费用。这一“双免”措施,极大降低了消费者建立万能险账户的成本。

  “这一节约客户成本的设计,是为了最大限度地让利于客户,让客户在最大程度上享受到保险资金的投资收益。”中国人寿个险销售部相关人士称。

  相比从前,添加了“瑞盈”万能账户功能的“国寿福禄尊享至尊版组合计划”,将拥有“变现更灵活”的显著特征,即“瑞盈”万能账户里的现金可按约定灵活支取,账户更可以在满五年之后实现无手续费领取。

  在普通消费者的眼里,“国寿福禄尊享至尊版组合计划”这款取消高保费门槛的保险产品,成本更节约、责任更透明、支取更灵活、收益更突出。

  经济补偿功能 源自简单责任设计

  与普通寿险相比,“国寿福禄尊享至尊版组合计划”的生存保险金无疑拥有“定期、定额、终身、灵活”领取的特性,并具备转入万能账户、免除万能账户初始费用和管理费用、定期结算利率、按需灵动支取的特色。

  “作为一款定期、定额返利给客户的两全保险组合计划,国寿‘国寿福禄尊享至尊版组合计划’同样能够附加重大疾病、意外风险等保障,仅以附加险的形式存在,由被保险人单独交纳附加险保费。” 前述中国人寿个险部相关人士介绍称。

  当然,除了每两年按照基本保额返还10%的生存保险金以外,“国寿福禄尊享至尊版组合计划”的被保险人若在保险期间内身故,中国人寿将按福禄尊享与瑞盈万能的条款约定给付双份身故保险金,届时保险合同终止。其中,福禄尊享身故保险金额为被保险人身故时合同所交纳的保费(不计利息),瑞盈万能身故保险金额为被保险人身故时下列两者的较大值:(1)本合同所交保险费(不计利息),但须扣除投保人累计申请部分领取的金额,(2)本合同个人账户价值,但须扣除被保险人身故后投保人累计申请部分领取的金额。

  不难看出,这一简单的保险责任设计,投保人可以定期、定额地领取生存保险金,在被保险人身故情况下则由保单受益人获得相应的身故保险金。

  这就意味着,“国寿福禄尊享至尊版组合计划”的保障功能更加完备,相当于集保障、养老于一体,在长期领取收益的同时,还可以附加健康保障功能。

  慧择提示:国寿福禄尊享至尊版组合计划组合计划的销售优势主要有三点,第一,取消“门槛”,终身领取保单收益;第二,“双免”措施,最大限度让利客户;第三,经济补偿功能,源自简单责任设计。