【摘要】近几年,中国财产保险业取得显著成绩,财险市场实现快速发展,保费规模不断扩大,财险公司如雨后春笋般涌现,大量向社会招聘财险业务员。那么,财产保险工作怎么样?接下来,小编将以财产保险业务员为例,向大家讲述财产保险工作。
财产保险业务内容
《中华人民共和国保险法》第九十五条规定,财产保险业务,包括财产损失保险、责任保险、信用保险、保证保险等保险业务。可保财产,包括物质形态和非物质形态的财产及其有关利益。以物质形态的财产及其相关利益作为保险标的的,通常称为财产损失保险。例如,飞机、卫星、电厂、大型工程、汽车、船舶、厂房、设备以及家庭财产保险等。以非物质形态的财产及其相关利益作为保险标的的,通常是指各种责任保险、信用保险等。例如,公众责任、产品责任、雇主责任、职业责任、出口信用保险、投资风险保险等。但是,并非所有的财产及其相关利益都可以作为财产保险的保险标的。只有根据法律规定,符合财产保险合同要求的财产及其相关利益,才能成为财产保险的保险标的。
财险业务员工作内容
市场工作:
1、负责市场摸底,通过对一切相关行业的市场情况进行摸底,选择目标客户。
2、负责市场细分,通过目标客户的选择,按客户经营方式特性,区别业务流程及政策。
3、及时搜集并反馈行业同类型产品或相关产品的市场价格、运作方式及业务政策,以备公司根据市场情况,及时调整应对。
业务工作:
1、推进所负责业务区域或者是业务范围内的客户开发,完成销售任务。
2、积极拜访客户,了解客户合作意向,发展业务接洽,建立良好的业务合作。
3、做好与客户发生的业务往来帐目,将负责的客户每月情况等帐目信息做好管理,避免不同客户的价格混淆。
服务工作:
1、负责协调客户的定单跟进。
2、保单体检服务(展业要求):(1)熟悉保险项目。(2)熟悉保险价格。(3)保单打分,并用专业理论为客户提建议(顾问式销售)。(4)现场预算和演示的能力。(5)建立保障体系,为客户的保单提供全程服务。6)建立短信服务平台,取得与客户沟通、信息反馈、加深客情关系等。
慧择提示:财产保险工作怎么样?只要符合财产保险合同要求的财产及其相关利益,都属于财产保险工作范畴,以财险业务员为例,财险业务员需要从市场、业务、服务三方面去发展客户、维护客户、加深客情关系,将业务区域的每一位财产保险都要做到最好。
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