精准营销 银行保险期交先锋太平人寿的攻坚之路

　　监管新政下，多家寿险公司都意识到了转型的迫切性，走向“保险姓保”、“回归本源”的道路。不过，对于一直坚持长期期交业务的太平人寿银保团队来说，这只是数十年来所坚持的根本罢了。

　　“谁无暴风劲雨时，守得云开见月明”。在大而全的银行金融超市中，长期期交销售在很长一段时间内是银行保险销售的一大难题，以致其业务量偏低。这也直接导致前些年寿险行业为了速度与规模，对银行保险产品进行大刀阔斧的改造，但此举却有违保险长期保障的本质。

　　好在，监管重拳出击，引导行业回归。在这一背景下，曾抵住短期诱惑、坚持长期期交业务的太平人寿银保团队的长期价值愈发凸显出来。

　　数据显示，2017年上半年，太平人寿银保渠道期交保费占比47.9%，同比提升11个百分点，且大部分为10年交及以上产品。现在，银行保险已成为太平人寿最重要的战略发展渠道之一。公司已与工、农、中、建、交、招、邮、浦发、兴业等国内20多家主要银行建立了全面合作关系，形成了基本覆盖全国的银邮代理销售网络，促进了银保合作的进一步深化。

　　要点一：大数据“精准营销”典范

　　在银行保险的销售中，太平人寿着眼长远，在银行保险长期期交业务领域，其银保团队的“精准营销”案例在业内被广为流传。

　　早在2015年，太平人寿围绕中国太平保险集团有限责任公司的“精品战略”和“数字化战略”，推动银行保险适应形势变化，突破传统银保格局，不断探索新的业务增长点。

　　依托大数据技术，公司通过与银行合作，精准分析客户数据，能够更准确地定位目标客户，更精确地定位客户的资产配置和保险需求，从而能够向客户提供更适合的保险产品，并在未来开展后期服务。在“互联网+”经济新常态下，太平人寿与合作银行积极探索、创新发展，在创业模式、新兴渠道等领域不断扩展合作，为客户带去了更好的服务体验。

　　太平人寿银保团队负责人表示，“任何市场都是挑战与机遇并存，我们要善于把握机会，更要善于把挑战变成机遇，这需要创新思维。而通过创新，我们找到了精准营销的方法，得到了银行的广泛认可。”在银行人眼中，太平人寿银保团队是一支“有梦想、敢担当，有激情、在状态，有胆识、善创新”的优秀团队。

　　要点二：银保产品研发领先

　　市场瞬息万变，竞争与挑战如影随形。要想走在行业前列，就必须用创新方法来解决前进中遇到的困难，持续创新是太平人寿快速发展的恒久动力。多年来，太平人寿始终坚持“以客户为中心”的经营理念，坚持价值成长为核心的经营策略，致力于创建卓越客户体验，并发展成为业内协同发展的典范。

　　在这一理念的推动下，太平人寿在银行保险业务方面始终坚持以“好产品+好服务”取胜。产品方面，在“太平金生恒赢年金保险（分红型）”等产品取得客户广泛好评的基础上，公司又推出了针对健康保障的“太平美好安康保险保障计划”、针对寿险保障的“太平美好金生终身寿险”、针对高品质养老的“太平金生永福年金保险（分红型）”以及针对家庭财富规划的“太平金生永泰年金保险”等产品。服务方面，公司全方位提升了银保的基础服务水平，超预期地提供增值服务，推出一揽子保险服务解决方案。根据中高端客户的需求，公司在业内率先为客户提供名家之约讲座、子女教育体验、赠送养老社区入住资格等增值服务。

　　据了解，经过十多年的发展，太平人寿银行保险已经成为国内银行保险领域的优秀品牌。未来，太平人寿银行保险将继续积极探寻业务发展的新蓝海、产品创新的新领域、渠道合作的新途径，不断优化产品和服务体系，为客户提供更具特色的优质保险服务。

　　“按照‘保险姓保’的总体要求，回归保险的本质、本原，必须向长期保障型的业务转型，进一步做大期交。太平人寿银保坚持寻求在长期、保障型期交业务上有更大突破，持续在市场上领跑，为打造精品公司贡献力量，这也是太平人寿银保的价值所在。