人寿保险业务员的销售技巧

【摘要】保险业在我国近几年的发展可谓是突飞猛进，其业务和规模的不断扩大，也为社会提供了更多的就业机会。很多人选择去做一名保险业务员，那做一名人寿保险业务员的销售技巧有哪些呢？且看小编为您详细讲解。

　　一、保险的工作内容
　　刚入行保险时，可能很多人并不知道保险是做什么的，先了解一下保险的工作内容：
　　1)帮助顾客识别风险
　　A、帮助顾客识别家庭风险；
　　B、帮助企业识别风险。
　　2)帮助顾客选择风险防范措施
　　A、帮助顾客做好家庭财务计划；
　　B、帮助企业进行风险防范。

　　二、如何做一个成功的销售员？
　　销售员需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。
　　熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。
　　熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。
　　熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)。
　　推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。

　　慧择提示：人寿保险业务员需要了解保险的工作内容，知道如何为客户提供优质的保险服务。这不仅要熟悉自己推销的产品的特点，还要熟悉自己推销产品的目标客户及产品的市场情况，随时总结经验，不断提高业务技能。