平安悦享无忧新升级 荣耀回归

　　【摘要】银保渠道作为短期内提升保费规模的“利器”，一直备受保险公司追捧。但银保市场面临的一系列问题，严重制约了业务的正常发展。作为保险行业的领军企业，平安人寿近日推出的新产品——“平安悦享无忧年金保险”，能否杀出重围？

　　银保渠道产品面临“新的挑战”
　　保险公司将销售人员嵌入银行网点实现现场销售，在诸多因素推动下，银保产品迅速在银行渠道推广开来。但即便是2010年银行保险渠道实现峰值保费的一年，其也仅占银行居民储蓄存款余额的1.5%。银行保险产品分流的银行客户和存款并不多。此外，随着市场的开放，信托产品和银行理财产品成为了银保产品最有力的竞争者和替代者。在信托和银行理财产品的有力竞争下，银保渠道销售保险产品面临着新的挑战。另一方面，受访的银行和保险公司业内人士普遍认为，银保渠道的产品存在结构过于单一、同质化严重的问题。
　　在这样的环境下，平安人寿“悦享无忧”敏锐地发现客户需求升级，行业趋势变化，率先推出新品，迎合了高净值人群的保险需求。

　　产品创新是重要因素
　　据一位银行的工作人员介绍：“悦享无忧”为了顺应如今复杂多变的市场环境，也为了更好的满足人们对理财多样化的需求，经过三年的韬光养晦，终于完成了产品的升级推广。
　　本次升级主在添加了人性化的创新，即在原有分红险基础上增加了附险万能险“稳盈宝”。分红加万能，双险合璧，最大限度的减少了寿险一直以来“重保费、轻价值”的现象。
　　值得一提的是，“悦享无忧”在合同有效期间，贷款金额最高可达现金价值的95%。经过某精算师的分析，这已经突破了历史新高。中国平安“悦享无忧”真正意义上实现了保险和投资两不误，达到了担保和收益的双赢。

　　回归本位以客户需求为中心
　　“将银保合作向前推进，使老百姓真正能够享受到保险产品给他生活安定带来的这种保障，同时让保险消费成为一种享受，这是我们全行业的一个最终的想法和目标。”平安人寿某高层说到。“悦享无忧”作为一款期交终身返还型银保产品，具有多重优势。
　　首先，“悦享无忧”分为趸交、3年交、5年交、10年交，享受终身保障。到第三年开始，每年即可领取生存金。其次，“悦享无忧”在理财的同时，还能保障终身，解决了一般银保产品存在的重理财轻保障问题。这体现了平安人寿一贯的“客户至上”理念，也引领了银保渠道的服务升级，受到了各行业的普遍好评。
　　在业界看来，当二胎政策开放、退休工龄延长、人民币贬值、通胀压力等相应社会问题出现后，面对强大的压力，在社会保障体系不完善的条件下，不堪重负的中产阶级积极寻求其他投资渠道，早就成为大势所趋。而对于高净值人群来说，他们更愿意进行多元化的投资。作为一款银保产品，“悦享无忧”在社会属性、产品定位、产品创新等各方面都有了新的突破，能满足人们的各个需求，必将成为“互联网+保险”时代的新标杆。

　　慧择提示：平安悦享无忧是顺应复杂的市场环境而升级推出的，在原有分红险基础上增加了附险万能险“稳盈宝”，贷款金额最高达现金价值的95%。此外，这款产品还解决了银保产品重理财轻保障问题，保障期限为终身。