股权众筹平台盈利模式成行业之痛

　　【摘要】由于股权众筹业务规模有限以及股权投资的特殊性，股权众筹平台的盈利模式一直是行业之痛。对于大部分股权众筹平台来说，目前很难实现盈利。股权众筹平台有三大主流模式，它们分别是中介费/佣金模式、股权回报模式以及增值服务费模式。

　　三大主流收费模式
　　第一种，中介费/佣金模式。现阶段股权众筹平台最普遍的收费模式之一。在项目融资成功后，平台向融资者收取一定比例的成交中介费，或称为佣金、手续费等，通常是融资额的3%.5%不等，视各家平台实际情况而定，没有固定比例。
　　第二种，股权回报模式。股权回报模式即股权众筹平台获得在平台上成功融资的项目的部分股权作为回报。有的股权众筹平台除收取融资顾问费以外，还要求获得融资项目的部分股权，也有平台仅仅只获取股权回报，而不收取其他中介费用。
　　第三种，增值服务费模式。增值服务费模式即股权众筹平台为众筹融资方提供包括创业孵化、财务、法务等在内的各项创业的增值服务，并对这部分创业服务收取费用的模式。

　　盈利模式仍非常不清晰
　　目前上述三种收费模式各有优势，却也有绕不开的缺陷，导致平台要实现盈利仍然非常之难。总体来说，股权众筹平台的盈利模式非常不清晰，平台作为众筹行业的基础，现阶段想富得流油基本指望不上，但若连稍微好点日子都过不上，那么众筹事业的推进将举步维艰，这将绝不是危言怂听。
　　中介费/佣金模式浪费了众筹的好模式，同时现阶段不能为平台带来大量财富。
　　该模式优势在于，能够获得现金回报，收益明确。但是问题非常突出：现阶段众筹的项目数量仍旧少和融资规模也较小，光靠佣金、中介费，平台收益非常非常有限。人人投、众众投、众投天地等实体店股权众筹平台是佣金模式的最典型代表。
　　根据众筹家数据研究院的最新报告显示，众投天地、众众投截止至2015年8月，分别为7346.78万元与7343.00万元，在全国股权众筹平台中的融资额排名分别排名11位和12位，也算是融资额大户。但是如果从平台收取5%的佣金作为平台收益来算，收入才区区300多万元。如果以中介费作为收入模式，全国100余家众筹平台，盈利状况将何其惨烈，就不言而喻了。
　　股权回报模式则实际上是股权投资行为。大部分服务于种子期、天使期的平台往往采取此种模式。
　　对于平台来说，采取此种收费模式，能够规避掉收取佣金存在的收益有限，并且是一锤子买卖的问题，看中企业的预期，能够投资到企业的未来，项目一旦成功股权顺利退出，平台能够有较大的获利空间。而该模式的问题也相当明显，如上所述，采取股权回报模式的平台往往是服务于种子期、天使融资阶段项目的平台，那么获得这类项目的股权等于投资初创型的公司，要顺利退出股权，其中需要较长的时间，短期内基本无法获利了结。平台手上拿不到真金白银，还是改变不了“苦哈哈”的现状。那么如何才能有资本为项目提供更多的创投服务？
　　另外，例如类似某些新三板股权投融资的平台等服务于项目后期的众筹平台，也采取获得股权回报收益模式，这种项目的股权退出的时间将较短，也有较好的预期，在较短的时间周期内能够顺利实现盈利，现实也的确有了样本。

　　慧择提示：股权众筹平台未来想要盈利，需要对模式进行改变，可以适当的降低创业孵化服务成本。除此之外，还应该加快自身管理，从而吸引资本的投入。只要获得强大的资本支持，就可以获得平台自身的发展。