寿险电销业务规模持续增长

　　【摘要】保险行业在近几年取得了快速发展，同时各大保险公司的竞争也在日益加剧。与传统寿险行业集中度逐步降低相比，寿险电销领域上演了一出“强者更强”的大戏，其中平安人寿、泰康人寿、招商信诺等5家公司在今年上半年取得较高的保费收入。

　　与此前快速发展的预期大相径庭的是，全国寿险电销市场总体呈现出平稳发展态势，业务规模持续增长，累计实现规模保费72.6亿元，同比增长19%，与2014年全年增速基本持平。也就是说，寿险电销并没有显示出特别快于传统渠道的优势。

　　尽管行业外资金大量涌入网络保险领域，但是，以自建机构作为电销主力渠道的优势地位得到进一步巩固，上半年规模保费达到57.1亿元，占总保费的78.7%，同比上升2.9个百分点。而合作机构渠道的发展则相对缓慢，上半年取得规模保费15.5亿元，同比下降2.3个百分点。

　　上半年，全行业寿险电销实收保单总件数126.1万件，同比增长7.2%。行业寿险电销人力总体规模达6.2万人，同比增长10.7%；行业月人均产能为2.03万元，同比提升8.2%；月人均件数的行业平均水平为3.52件，同比下降2.5%。

　　中保协称，从业务结构看，寿险电销仍以人寿保险为主力险种，同时各险种占比略有调整。一是人寿保险和意外伤害保险保费占比呈现下降趋势，分别占寿险电销总保费的52.9%和18.2%，较2014年下降1.1和2.8个百分点。二是年金保险和健康保险的保费占比继续提升，分别占寿险电销总保费的9.2%和19.7%，其中近八成的健康保险电销业务为重大疾病保险。

　　截至2015年6月末，全国开展寿险电销业务的人身险公司共有33家，中资20家，外资13家。

　　慧择提示：电销作为保险销售的重要渠道之一，在近几年其规模出现了萎缩，但是寿险电销却在今年上半年表现出良好的销售业绩，上述5家保险公司的销售份额较2014年上升3.2个百分点，这意味着寿险电销市场集中度再提升。