【摘要】随着保险业的发展,保险营销员越来越多。据悉,在保监会最新公布的数据里显示,今年上半年保险营销员的增量较大,已经超过2009至2014年历年来保险营销员的增量。
自1992年美国友邦保险公司的保险代理人制度引入中国以来,发展到现在已有20余年,保险营销员队伍已成为保险从业人员的主体,其人力的增减关乎保险业的兴衰。
媒体人查阅保监会及保险协会公布数据,梳理出近6年来保险营销员的增长情况,2009年至2014年间的保险营销员数量变动情况如下:2009年保险营销员数量为290万人,增长34万人;2010年为329万人,增长39万人;2011年为335万人,增长5.9万人;2012年为277.68万人,减少57万人; 2013年为289.96万人,增长12.28万人;2014年为325.29万人,增长35.33万人。
不难看出,2009年以来,历年的保险营销员增量均未超过40万人,2011年保险营销员数量甚至出现负增长,2012年出现大幅下滑,2013年以来保险营销员数量又开始趋稳回升。
而今年上半年保险营销员53万人的增量,已经超过2009年以来历年全年的保险营销员增量。“53万人”这个数字之所以引起业内的瞩目,是因为“增员难”是各保险公司的“通病”,曾有业内人士调侃道“增员难,难于上青天”。
中国保险行业协会撰写的《保险营销员现状调查报告》显示, 2011年至2013年有508万人加入营销员行列,同时有502万人流失。人员大量流失,造成保险业务大幅度波动,营业成本大幅度攀升。
长期“享受”低薪酬的现状加剧了营销员的流失。2011年至2013年,营销员月均佣金收入2186.95元,扣除展业成本后,劳务报酬为1312.17元,仅占全国城镇非私营单位就业人员月均工资4289.50元的30.59%。另外,在人身保险营销员收入方面,2013年月均收入在1333元以下的占比63.1%;在财险营销员收入方面,月均收入在1333元以下的占比45.2%。
慧择提示:保险营销员的大幅度增量,能够带动保险业的进一步发展。但人数的增加,也会给保险公司带来不利的影响,会增加保险业中的不规范行为,为了提高保险营销员的素质,需要对保险营销员进行专业的公司培训。
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