保险公司开设综合金融社区门店

　　【摘要】如今，保险的销售方式主要为电销、面销、网销等，其中网销是重点。虽然有了这几种销售方式，但是门店营销也是一个值得提倡的方式，据悉，近日，中国平安就以碧桂园的社区门店为依托，设立综合金融门店。这意味着保险业迎来了综合金融社区门店。

　　虽然网销保险逐渐成为险企营销的重点，但注重特色化服务、个性化发展的今天，门店营销也成为一大特色。近日，中国平安联姻碧桂园，以碧桂园的社区门店为依托，设立综合金融门店。至此，保险业迎来直接与地产商合作的金融社区门店。

　　中国平安旗下平安人寿出资50亿元收购碧桂园9.9%股权，成为碧桂园第二大股东。未来，双方将携手开拓、对接目前碧桂园200多个项目、逾35万户业主的社区资源。

　　“社区门店战略将改变保险企业线下网点的短板，进一步加强其线下能力，通过智能自助设备提供咨询和服务，便利了客户，缩短了金融服务的‘最后一公里’。”碧桂园相关负责人表示。事实上，中国平安已开设的社区“金融超市”，其主要以客户咨询及服务为主，核心是方便客户享受平安保险、银行、证券等综合金融业务的全流程咨询和服务。而此次与碧桂园合作，中国平安也表示，集团将和碧桂园一起在社区金融领域展开合作，为社区客户提供专业、便捷、高效的金融服务。嫁接成熟的社区门店主体，保险业将迎来社区综合金融门店方面的巨大想象空间。

　　事实上，早在2007年，社区门店便悄然兴起。同年，华安保险就开始建设社区门店，继华安之后，华泰保险也大力发展门店营销，并且华泰将这种门店营销称之为“EA门店”。 此外，人保财险、太平洋财险也大力推广“社区门店”的营销模式。

　　虽然同属保险门店营销模式，但各家险企的运营手段却不尽相同，各有千秋。据悉，最早发起门店营销的华安保险的门店大多都是由保险公司出资购买，物业费等一系列运营开支也由保险公司支付。

　　但是与华安保险不同的是，华泰保险的“EA门店”更像传统意义上的加盟连锁店，前期华泰会给业务员一些费用，用于门店的装修、设备购入等，但后期的门店运营全靠业务员自己经营，门店的自主权交由业务员掌控，若门店运营亏损，业务员有转让退出的权利；而为了节省开支、压缩成本，人保财险的社区门店多是租用运营。

　　慧择提示：在追求发展和服务的保险行业，仅仅电销、网销等方式已经不能满足需要了，而门店营销会是一个好的开发点，将会更加有利于保险业的发展。