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公务员为何跳槽到保险行业

更新时间:2015-05-28 09:01
  【摘要】近来,经常看到这样的消息,说某个公务员又跳槽到了保险业,且每月赚多少多少钱,究竟保险行业有什么样的吸引力使得人纷纷涌去。

  新趋势
  “最近发现一个有趣的现象,会有一些公务员或者国企员工主动加入到保险代理的队伍当中。”近日,有业内人士向笔者反映,今年以来,部分公务员当起了保险代理人,某大型险企高管在接受笔者采访时表示,“对于这类人才,我们相当欢迎,部分人除了加入到个险渠道当中,有些也会进入团险渠道,利用其本身的资源开展团险业务。”
  “有的人是身边有家人、朋友做的业绩很好,收入很高所以跟着一起做。”但是从整个保险业公布的年报来看,保险行业依然是金融业当中薪酬竞争力较弱的行业,留存率低、行业内部收入差距较大也是整个行业的老大难问题。

  保险业有那么吸引人吗?
  调查一:人力大进大出 行业留存率低、学历不高
  友邦中国首席业务执行官张晓宇近日在接受本报笔者采访时指出,保险行业代理人留存率低、招人难已经成为行业发展的老大难问题,进入了恶性循环。在他看来,目前保险行业收入比较低,也招不到好的人,整个市场本身留存率很低,作业也很不规范,造成各行业的体制和本身形象比较差,“从全行业来看,保险代理人招募的新人当中30岁以下的比例是27%,50岁以上的超过10%。所以这个是一个风向标,随着现在对保险代理人要求专业化越来越高,对服务的要求越来越高,年轻化是一个必然趋势。而在学历方面,目前行业当中有大专以上文凭仅占到3成,六成学历是高中。”
  去年年底,中保协首次发布的《保险营销员现状调查报告》显示,2011~2013年保险营销员年均解约人数超过167万人,尤其是人身险领域,2013年流动人力占到总人力的59%,这种大进大出的现象必然给理赔、续期缴费、定点医院变换、售后服务等很多保险的售后方面带来极大的不便。不断招人、挖人给相关保险公司提高了成本。
  调查二:收入差距悬殊 远低于证券业、银行业
  曾有报道指出,1月份开门红时有保险代理人的当月收入高达300万元,业内人士坦言,代理人月收入能超过300万元并不奇怪,这与整个保险行业高速增长的趋势息息相关。但是现实情况是,“高收入的保险营销员只是金字塔顶端的极少数,还有很大一部分营销员流于平庸或者面临被淘汰,甚至出现因做不出业绩就拿不到工资的局面。”
  根据上述报告数据显示,截至2013年,全国保险营销员总人数维持在289.9万人左右,但收入普遍不高,仅一成营销员月收入超3500元,而且,有六成以上的寿险营销员月均收入是在1333元以下。
  笔者了解到,保险代理人的收入构成是由底薪+佣金+津贴,“上不封顶,下不保底”。“由于保险代理人的佣金收入与保费及产品缴费模式有关,保费越高、产品缴纳时间越长、单子越多,佣金也越高。”
  从行业年报上透露的数据显示,去年四家上市险企员工平均年薪保持在 13.2万元到17.61万元之间;2013年险企员工的人均年薪在11.48万元到15.89万元之间;2012年人均年薪处于10.96万元与 14.31万元之间。业内人士坦言,保险行业员工的收入也远远低于同期证券业和银行业的收入水平。
  调查三:调整个险策略 新增营销员超数十万人
  如果说从平均薪酬上保险业没有任何竞争力,但是在人数上保险业绝对能力压群雄。平安人寿年报显示,截至2014年12月31日,平安个人寿险业务代理人数量超63.5万人,较年初增长14.1%,新增7.9万人,创历史新高。人均每月首年规模保费6244元,较2013年提升5.9%。代理人个险新单件数由人均每月1.0件提升至1.1件。
  中国人寿年报显示,2014年,中国人寿保险营销员共计74.3 万人,较2013 年底的65.29万人增长13.8%,增长约9万人。中国人寿总裁林岱仁在昨日的发布会上表示,未来公司将销售队伍作为业务发展的根源,继续实施战略性投入,加大考核力度,优化管理制度,不断壮大有效人力规模,提高产能。
  新华保险年报显示,2014年保险营销员渠道总人力17.5万人,与上年基本持平略有下滑,但月均有效人力7.4万人,同比增长10%,月均绩优人力3.4万人,同比增长30%。

  分析:
  提升收入或可解决问题
  友邦中国首席业务执行官张晓宇指出,现在社会上流行的一种叫“破局”,保险行业发展的老大难问题,进入了恶性循环,“由于收入比较低,也招不到好的人,整个市场本身留存率很低,作业也很不规范,造成各行业的体制和本身形象比较差,如此循环。”
  在他看来,“老大难问题从什么入手呢?收入这块是最重要的,怎么样把营销员的收入提升?这是一个最根本的问题,能够把这个点撬动了,这个运行就会形成一个良性的循环。”

  慧择提示:当人们纷纷跑去保险行业的时候,或许收入高是一部分,或许还有其他的原因。然而保险行业的快速发展是可以看得见的。