多元化发展更符合银保合作

　　【摘要】企业的发展离不开合作，银保也是，只是发展的方向问题值得重视。据了解，银保已经加速了行业转型，在未来，将会朝着多元化方向发展。

　　对于未来的银保合作，某险企分公司银保分管领导对笔者分析，去年两项银保新政加速了行业转型，未来银保产品、合作模式、经营模式都或将向更加多元化方向发展。

　　从产品角度来说，新政及银行渠道需求都将驱动现有银保业务的转型，保险公司需要从高现金价值业务为主的现状逐步转向经营多元化、完善化的产品体系。

　　从合作模式来看，目前银保双方的合作主要停留在销售层面，更注重短期利益，合作模式也比较不稳定。银行代理保险业务的营销模式也主要停留在单一柜台模式，有待于转型为多元化营销模式（网银等渠道），以充分挖掘市场。

　　从经营模式来看，新规对银保专业过程进行了量化，提升了银保业务展业成本，长远来看，这一规定积极促进银保业务管理从过往的粗放型向精细化方向发展，有利于改善银保的业务形象和品质。

　　他表示，对未来银行保险构成影响的还有正处于试运行阶段的偿二代体系。由于偿二代偏重于风险管理，进而影响保险公司投资理财类产品策略：由于当前市场上热卖的高收益产品往往需要挂钩于高收益的资产项目，从而提升投资风险，进而提高了对险企的资本需求。在这种情况下，对银保渠道大量销售高收益产品的险企的投资能力和资本实力提出了考验，该类保险公司需要重新审视当前银保产品。

　　慧择提示：多元化发展不仅适用于银保，其他行业同样适用，都可以在本公司发展好基础业务的同时，朝着多元化方向发展。