险企银保开始调整策略

　　【摘要】银保网点数量的下降以及对于银行网点的竞争导致险企银保不得不调整目前的策略，要加强产品创新、调整业务结构、建设销售队伍等。

　　事实上，上市险企银保网点数量的下降还与险企对银保业务结构的主动调整不无关联。在年报中，几大上市险企均披露了对银保策略的调整，以及业务质量的变化。

　　中国人寿表示，其银保渠道积极应对监管政策新变化和市场竞争，加强产品创新，深化渠道合作，强化销售队伍建设，在保持一定的业务规模基础上，主动调整业务结构，大力发展期交业务，渠道转型发展初见成效。

　　中国平安2014年积极加强渠道建设，推动网点布局，并坚持价值转型，持续优化业务结构，新业务和续期业务规模保持稳定增长。银行保险业务规模保费为138.51亿元，较2013年的111.90亿元上升23.8%。首年期交保费下滑约35%，首年趸交保费增加约59%。

　　新华保险表示，公司探索银保期交业务新型作业模式，强化财富队伍建设，为客户提供全生命周期服务。银行保险渠道月均活动网点和月均活动人力分别较上年增加2.1%和1.5%，其中月均期交活动网点和月均期交活动人力分别较上年增加28.1%和23.5%；截至2014年12月31日，财富队伍规模达3737人，期交保费贡献占比达21.6%，银行保险渠道期交持续下滑的形势得到一定程度的缓解。

　　中国太平年报显示，公司银保深化网点经营和客户经营，提高人均产能和网点产能，并与招商银行等机构签订总对总协议。银行保险方面，保费由去年349.01亿港元上升至414.40亿港元，增长18.8%。其中银保首年期交保费由去年20.38亿港元上升至30.03亿港元，大幅增长47.4%，远高于市场平均增速。

　　中国人保银保渠道通过稳定规模，顺应监管新政，不断提高队伍的销售能力，规模保费实现了大幅增长。长险首年趸交同比增长467.1%，长险寿险期交同比增长24.3%。

　　慧择提示：今年的许多政策对保险行业的发展来说都是有利的，虽说银保网点的下降对保险行业有一定的影响，但这也要求保险行业顺势而为，进行结构和策略上的调整。