农行工行代理保费见增长

　　【摘要】银行代理保险公司的保险产品已经不是秘密了，而自从银保规定了每个银行网点最多只能代理3家保险公司的保险产品后，险企对银行网店的竞争加剧，这也导致了农行工行等银行保费的增长。

　　“每个银行网点最多只能代理3家保险公司的保险产品”去年4月份开始实行银保新规里这一规定，被诸多人士预计将使得险企对银行网点的争夺更为激烈。

　　保险公司选择合作银行，最看重什么？一位业内人士对笔者说，国有银行因网点众多以及客户存量大具有优势；但，这并非一概而论。

　　国有银行、股份制银行以及众多城商行中，代理保险业务最多的是谁？A股市场16家上市银行中，已有11家银行发布了2014年业绩报告，披露相关数据的银行年报显示，在代理保险业务规模方面，国有银行仍有明显优势，农业银行和工商银行2014年的代销保险规模都突破了1000亿元。而在其他银行中，招商银行则处于保险代销的领先地位。

　　站在保险公司的角度，某中小型寿险公司银保部一位高级专员对笔者称，最希望合作的银行是国有银行，考虑的主要原因是国有行网点多、客户存量大。从披露相关数据的银行来看，国有银行确实代销保险规模居前，农业银行和工商银行2014年的代销保险规模都达到了千亿元的量级，同比增速都为21.5%。

　　农业银行年报显示，2014年，该行在银保市场继续保持领先地位，全年代理保险新单保费1158.69亿元，同比增速为21.5%，实现代理保险业务收入38.11亿元，业务收入市场份额连续五年保持大型商业银行首位。而2013年年报显示，农行2013年全年代理保险新单保费953.85亿元，实现代理保险业务收入36.31亿元，业务收入市场份额连续四年保持四大行首位。

　　代理保险规模紧随其后的是工商银行。工商银行年报显示，2014年该行扩展网上银行、自助终端、电商平台等代销渠道，代理保险销售1027亿元，同比增长21.5%；其中，工商银行自助银行优化自助终端交易流程，代销个人保险业务为2014年新增业务。2013年，工商银行代理保险销售845亿元。

　　四大国有银行中的中国银行和建设银行2014年年报并未公布代理保险业务的相关数据，不过根据建设银行2013年年报，其2013年优化产品结构，推动销售模式转型，实现代理人身保险业务收入23.20亿元。

　　慧择提示：在农行和工行办理业务的人比较多，因此在我国的影响比较大，险企纷纷竞争该网点很正常，银行也势必会顺势增加保费。