中信信托推钻石消费信托 意在渠道整合

　　【摘要】近年来，我国社会经济发展形势向好，信托行业发展实力提升，业务领域进一步扩大。据了解，中信信托正在积极试水消费信托，推钻石消费信托定位精准营销。

　　钻石消费信托成本控制术
　　钻石作为信托产品的投资标的，并不是第一次出现，此前也曾有部分信托公司推出过钻石抵押融资类的集合信托计划。
　　中信信托此次推出的钻石消费信托，瞄准的则是销售渠道优化带来的溢价空间。从商业模式上看，目前国内零售市场钻石价格居高不下，主要因中间环节过多造成。除了零售商的利润外，门店成本、营销成本、人力运营成本、进入商场的高额商场扣点、还有虚高的品牌价值、设计费用等，共同推高了钻石价格；而钻石电商的营销模式，因品牌溢价较低以及产品分拆销售的模式导致盈利空间小。
　　中信信托此款消费信托名为“中信珠宝·比利时塔斯钻石现货投资与收藏信托项目”。采访中了解到，其渠道的优化主要体现在“销售渠道叠加”以及“直通供货商”。
　　该项目通过既有的金融销售渠道销售进行钻石投资和配送产品，直接沟通一级批发商与消费者，无需增加额外的渠道成本与人力成本；同时，金融销售渠道了解其高端客户的财务实力和基本情况，可以进行精准营销。
　　在产品结构方面，该消费信托产品分为三类，投资者通过缴纳三档不同额度的初始本金，对应选择不同规格的裸钻，选定后补齐全款，等待45天钻石发货进行交割。
　　而该产品的金融属性则主要体现在“放弃选择权”和“回购选择权”：如果投资人在选钻时选择放弃，信托会退还客户本金和存续期间年化2%收益；如果投资人选择了钻石，但最后交割时反悔，信托也可以退还客户本金；投资者购买钻石并成功交割后的1年内，还可在两次回购日申请钻石回购，如果符合条件，则可收回90%的认购价款。

　　中信信托意在渠道整合
　　事实上，从去年以来，中信消费信托已有多笔项目落地，而近期，包括北国投、长安信托也渐次有相关消费信托项目推出。消费信托被热捧的背后，实质是信托行业在企业盈利与营销模式变化趋势中探索商机。
　　在采访中，刘小军几次表示，“钻石”仅是载体，中信信托更看中钻石销售商业模式变革中存在的机会。
　　按照中信信托的规划，拟通过消费信托的模式改变现有钻石销售行业的销售模式，进而实现产业链的整合。如果钻石消费信托的规模扩大，中信信托将为钻石信托搭建一个交易流转平台，通过流转平台实现钻石的交易流转，提高钻石在国内市场的投资价值。
　　而与此前推出的消费信托类似，中信信托将通过消费信托沉淀资金的金融投资运作作为项目收益及投资者权益获取的来源之一。目前，其在商谈中的新一期项目，将争取更大的资金运作空间。
　　目前，消费信托作为信托业的创新业务之一，业内人士普遍认为“言盈利时间尚早”，不过，其潜在盈利空间及盈利模式已经得到了业内诸多肯定。有信托分析人士称，如消费信托可以向前深入产业端，通过设立供应商公司、并购等方式盈利；通过消费信托的服务平台盈利，如在权益流转系统中扮演做市商，以及通过消费行为的数据分析盈利；同时还可以与其他信托业务协同发展。

　　慧择提示：综上可知，中信信托推出钻石消费信托，消费信托领域进一步扩展。中信信托此举仅是“投石问路”，意在渠道整合。