保险公司增员方案之不同人群增员技巧

　　【摘要】在保险行业发展过程中，人才流失一直是行业较为困扰的一个问题，不少保险公司都在积极进行增员。本文介绍一则保险公司增员方案，帮助人们了解保险公司增员的技巧。

　　保险公司增员方案之家庭主妇
　　1、特点
　　时间比较空闲，依赖性强、心理落差大。
　　2、赞美点
　　从家庭环境、加剧摆设、子女教育方面赞美，建立同理心。
　　3、道明来意
　　本钱的工作，而且能够使您在兼顾家庭的同时，还能从事一份独立的属于自己的事业。
　　4、所需时间
　　20-30分钟
　　5、面谈好处
　　（1）工作中的女人是最美丽的；
　　（2）工作家庭两不误。

　　保险公司增员方案之营销人员
　　1、特点
　　容易接近；表达能力较强、善于沟通、社交广；吃苦耐劳；收入稳定、不能逐年递增。
　　2、赞美点
　　（1）您非常敬业，对人也特别热心，很高兴能有这个机会为您介绍一个非常值得您考虑的、有发展前景的行业。
　　（2）目前，保险营销是最热门的营销工作，您非常有眼光，开始从事一份这么有挑战的工作。
　　3、道明来意
　　（1）您会发现保险行业有很多地方跟您现在的工作很相似，但是它更有发展前景一些。
　　（2）通过面谈，您将有机会从事一份更能体现专业形象和社会价值的工作，同时也是一份值得让您奋斗一生的属于自己的事业。
　　4、面谈好处
　　您可能拥有一份不用资金投入就可以自己做老板、安排工作时间、决定营业额和利润的工作。

　　保险公司增员方案之私营业主
　　1、特点
　　（1）接触面广、独立性强；知识面狭窄；收入不稳定，没有社保、退休金等基本福利，赚钱欲望高。
　　（2）容易接受新事物、工作时间不固定、投资风险高、回报率不稳定。
　　2、赞美铺垫
　　真的很佩服您把店打理的这么仅仅有条，您在这行经营了这么久，您的经验随着时间的增加而增加，收入一定很不错，一年应该有多少呢？
　　3、道明来意
　　近年来，主要想跟您探讨另外一种赚钱的方法。
　　4、流程内容
　　您做这个生意也很辛苦，货物积压很多，并且需要投入很多资金、生意好时顾不上吃饭，影响身体健康，生意不好时又很烦恼。
　　5、面谈好处
　　让您理解保险这个行业，增加您的知识面，也可以多一个做生意的选择。

　　保险公司增员方案之教师
　　1、特点
　　（1）沟通表达能力较好，有耐心；
　　（2）企图心不强、好面子；
　　（3）收入单一。
　　2、赞美点
　　教书很用心，小孩子都很听话，您带的班级表现一直都很突出。
　　3、道明来意
　　来跟您探讨一个现在很热门的话题、一种新兴的行业。
　　4、面谈好处
　　了解寿险行业的发展前景，以及福利等，您也多一个机会，也许可以改变您的命运。

　　慧择提示：针对家庭主妇、营销人员、私营业主、教师等不同人群，保险公司增员方案内容有一定的调整。在实际操作中，在于增员对象进行交流时，增员话术还需要根据对象的回答进行灵活应用。