五大险企“开门红”派上拳头产品 健康保障兜底

更新时间:2015-02-26 09:03:49

  【摘要】每到年初,保险公司都会加大促销力度,推动公司业绩进一步增长,今年也不例外。据报道,今年五大险企在“开门红”都派上了拳头产品。那么五大险企具体派上了哪些拳头产品呢?

  好的开头,是成功的一半。每到年初,各保险公司都迎来促销高峰,为完成全年经营目标打基础,而“开门红”又是所有促销活动中的重头戏,每年都在上演抢筹大战,新春到来,大战进一步升级。媒体人近日获悉,五大险企在“开门红”都派上了拳头产品,竞赛尽显白热化。

  险种搭配组合拳
  “开门红”活动,讲究保障保额,更追求业务规模发展。为了完成业绩目标,各保险公司都在打出险种搭配组合拳,以便尽可能全地满足消费者个人和家庭对理财、养老、抵御通胀、意外健康保障的全方位需求。因此,各类保险计划成为保险公司所推保险产品的主力。
  例如,中国人寿在“开门红”活动上主推“国寿推鑫如意(白金版)组合计划”,平安人寿主推“平安尊御人生计划”,太平洋人寿则推出了“东方红”组合,泰康人寿在推出泰康畅赢人生年金保险(分红型)的同时,还推出一个“康逸人生保障计划”,新华保险更是延用去年8月推出的“金彩一生终身年金保险理财计划”。
  在每一个“保险计划”当中,都试图囊括客户尽量多的各种理财保障需求,不过多数都针对中高端人士而设计。如新华保险推出的“金彩一生终身年金保险理财计划”定位即为中高收入的高净值人群,这是一款利益清晰明确、稳健增值、侧重养老的终身年金保险计划,融合了费率市场化、商业养老、拓宽投资渠道等诸多有利条件,涵盖保险理财、养老、长期规划等功能。中国人寿发布的“鑫如意(白金版)组合计划”以及“铂金版”更是为满足理财和养老需求而推出,如即交即领、通过万能账户实现生存保险金、年金、满期保险金实现再增值。

  健康保障兜底
  在各保险公司的“开门红”主力产品中,更多的引入大众化的分红险,来平衡投保客户与保险公司之间的利益分配,国寿鑫如意年金保险(分红型)、平安尊御人生计划的主险也为分红保险;太平洋人寿所推崇的“东方红”系列产品,均为分红型产品,如东方红少年智年金保险(分红型)、东方红老来福年金保险(分红型);泰康人寿的“泰康畅赢人生年金保险(分红型)”更是把保障与养老、分红等功能集于这单一的产品之中。
  在整个金融领域,保险公司要想与其他金融机构拼理财市场,其核心的竞争力就在于产品的保障功能。因此,保险公司在推出各种“保险计划”之时,无论收益有多高、功能有多全,对于投保人意外伤害、身体健康的保障总是离不开的。
  泰康“康逸人生保障计划”为客户提供全方位的保障,既保42种重大疾病 ,又保10种轻症,每种轻症可赔付一次,最高赔10次。赔了轻症,重疾合同继续有效。太平洋人寿在推出“东方红”系列时就明确表示,“身价保障,保费豁免”,也就是说,购买东方红·少年智年金保险(分红型)、东方红·老来福年金保险(分红型)的客户,都可以通过附加投保人豁免保险费意外伤害保险,在保障客户的资金收益安全之外,还可做到身故风险的防范,如投保人因意外身故或全残,可豁免缴纳之后各期保费,不影响任何保单利益。
  平安人寿的尊御人生计划的意外健康保障功能较弱,而该公司还在开门红期间推出了具有保障性的“平安福”和“护身福”,其中“平安福”成为市场上第一款涵盖281项残疾责任的保险产品,对自驾车、公共交通意外身故或伤残提供保险金,而“护身福”更是将发病率较高的“特定轻度重疾”纳入保障范围,比通常的重大疾病保险保障范围更广。

  竞赛白热化
  在保费为王的时代,谁能通过合法合理的方式获得更多的保费,为更多的客户提供尽可能全的保险理财服务,谁将独占鳌头,赢得桂冠。在各大保险公司制订的“开门红”业绩推动企划方案中,都施出浑身解数,各显其能,竞赛也日益白热化,正如新会保险在企划方案中所提及的“厉兵秣马开门大红”,大有决胜“开门红”之势。各保险公司激励措施也无不令人怦然心动。
  平安人寿在推出“平安福”、“护身福”中,推出了多重激励标准,其中阳光普照方案即“福气人人有——双福活动率支持案”,对于活动率50%-80%、80%-100%以及100%的营销员给予不同的奖励标准,其中活动率达到100%的营销员还将冠以“荣誉称号”;“福运节节高——双福件数激励案”、“赏樱踏扶桑——双福个人激励案”更是增加了激励的筹码,累计“平安福”、“护身福”产品保费达到一定标准的,有望获得“赏樱踏扶桑——日本游”。
  太平洋人寿一分支机构更是对“开门红”方案做出周密的安排,去年12月“争锋夺金”完成完成任务12%;1月“首战必胜”,完成任务13%;2月“谁与争锋”,完成任务2%;3月“开门大红”,完成任务12%,在开门红4个月期间,完成全年任务的45%。声势浩大的业绩推动方案中,激励营销员发羊年第1笔财,实施“顺手签羊”,而激励奖品更显示“史无前例”。
  与此相比,泰康人寿的激励措施分时段进行,更显得直接明了,例如,2014年12月24日“首爆日”首件标准保费20万元,20克金条4块,外加台湾游;如果首件标准保费200万元,20克金条60块,外加台湾游。销售首日过后,奖励持续进行。而新华保险的奖品更显实惠,想要“家电三件套吗,新华保险代您搬回家”,电压力锅、品牌不锈钢多功能电蒸锅、电火锅已备齐。

  慧择提示:综上所述可知,今年五大险企在“开门红”都派上了拳头产品,各类保险计划成为保险公司所推保险产品的主力。其中,太平洋人寿主推“东方红”系列产品,中国人寿主推“国寿推鑫如意(白金版)组合计划”。

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