中国人寿宁波市分公司积极布局“保险网”

　　【摘要】随着社会经济的快速发展，中国人寿保险公司整体发展水平提升，各分支机构的业务经营领域也在不断扩宽。据了解，中国人寿宁波市分公司紧密配合地方政府，借机积极布局“保险网”。

　　中心城镇：机构布局网络化
　　据了解，宁波各中心城镇经济基础雄厚，基础设施、公共服务和社会事业相对发达，城乡二元化差异小，全市基本实现了两小时交通圈。
　　为顺应城镇化发展新要求，进一步提升市场渗透力和区域影响力，国寿宁波2010年提出“多方突破，多管齐下”竞争策略，启动“两个中心”建设三年规划(2010-2012)，按照“总体布局、循序推进、重点扶持”的原则分步骤推进城镇化销售组织建设。自2010年开始着手规划，重点选择城镇化程度高、经济发达、人口集中的中心城镇，用3年时间建设并充实了一批基层保险营销组织。
　　“首批4个营销组织按支公司标准筹建，突出业务销售职能，注重核心业务发展，后台管理大市集中，分别位于杭州湾新区、东钱湖旅游度假区、溪口风景区等3个市级直属行政区和余慈经济带。第二批18家按营销服务部标准建设，分布在各县(市)区中心镇，按照成熟一家、筹建一家的原则分阶段推进。”国寿宁波总经理张忠平称。据介绍，经过几年实践，目前4家销售单位总体运行情况良好，根据各自的区域特点，形成了自己的经营特色，在当地站住了脚跟，扩大了影响，取得了竞争的主动。4年间共实现保费4.4亿元，其中期交和意外险业务年均增长29.2%，截至2014年10月，当年共实现保费收入1.4亿元；18家营销服务部框架已搭建完毕，自2013年起开始逐步推行。
　　社会责任：中国人寿宁波市分公司建21个青年创业基地
　　就宁波地区而言，国际金融危机对实体经济的影响依然存在，青年就业压力十分严峻。团中央积极贯彻落实党的十七大和共青团十六大、十六届二中全会精神，遵循市场机制与公益活动的基本原则，广泛动员在各类企事业单位中建立共青团“青年就业创业见习基地”，为青年提高就业创业能力提供帮助，也为用人单位选人搭建平台。为履行社会责任，同时结合中心城镇网络化布局工作，国寿宁波与共青团宁波市委、宁波市青年联合会于2009年8月和2014年9月分二阶段联合发文，共同实施“中国人寿宁波青年创业基地项目”，2010年1月开始正式分批授牌。“结合公司发展现状和营业场所布局，我们分析全市各城镇人口与经济总量、交通条件对周边地区的辐射影响力，经逐一筛选，最终确定21个中心镇为青年创业基地，同时提供面向全市优秀青年的260余个工作岗位。”张忠平介绍说，文件下发后，各地积极响应，慈溪、奉化等地还专门召开大规模说明会。经过二期青年创业基地的创建，培养出来的优秀青年骨干已络绎充实到各基层销售组织中，成为推进公司基层建设健康发展的后备力量。

　　引才计划：面向大学生村官
　　利用遍布城乡的网点优势，国寿宁波2014年提出“引才、聘才”发展思路，与宁波市委组织部联合发文，面向全市大学生村官招聘员工，既为基层公司销售管理岗位选拔人才，充实并培养后备力量，也为大学生村官提供发展平台。
　　按照国寿宁波的工作计划，2014年从大学生村官中招聘65名工作人员，其中基层销售管理岗位36名，主要负责应聘人员所在农村辖区的基础保险服务、业务拓展、老客户维护等事项；基层销售支持岗位8名，主要负责各县支公司客户开发与管理、销售支持工具及互联网系统的推广落实和销售资格、销售行为、团队管理；客户服务岗位16名，主要负责县支公司及宁波市旗舰营销部的新单资料扫描、质检、录入等工作，包括每日结清的初审、报案受理和收付费等。
　　“我们对应聘条件作了明确，经全市统一选聘到村(社区)任职满3年及以上，历年年度考核均为称职及以上的在岗大学生村官，并由当地组织部门出具同意报考证明。”张忠平称，此项活动获得各地村(社区)大力支持，报名人员超过百人，经过说明会、沟通会、面试等层层筛选，目前已有50余人进入笔试阶段，选拔工作还在继续。

　　个险再造：试点“个人工作室”
　　2014年，保监会副主席黄洪一行赴宁波就保险营销体制改革进行调研。9月，首家保险创新示范区花落宁波，寿险业转型升级新蓝图愈加清晰。
　　“我们力争通过三年规划，统筹全司资源，按照"新老兼顾"的工作思路，探索新型个险发展路径，探索个险营销个人工作室试点，培育新型的区域化经营销售队伍，赢得市场竞争主动权。”张忠平如是称。
　　据悉，宁波保监局2014年8月批文同意国寿宁波开展保险销售从业人员个人工作室试点工作。国寿宁波也初步明确“四位一体”发展新型队伍建设的工作方向：一是探索区域化经营的“个人工作室”，年内选择3-5个中心城镇启动试点，目前已有14名村官完成首批培训；二是实施旨在培养个险新型主管队伍的雏鹰计划。自2014年3月一期雏鹰班开班以来，8个月月均期交保费高达22303元，明显改善了销售队伍的质态。10月中旬二期雏鹰预备班已经开班，发展趋势趋好；三是大力发展个险收展队伍，筹建城区收展专业化公司，增强城区个险竞争力；四是持续推进规划师队伍建设。

　　慧择提示：目前，中国人寿宁波市分公司正在不断拓展服务领域，探索新型销售队伍建设。此外，中国人寿宁波市分公司还建立了21个青年创业基地，并试点“个人工作室”。