中国人寿竞争2015年“高地”推养老健康产品

　　【摘要】为了更好地推动企业的发展，中国人寿开始加大转型力度，以以养老、健康作为产品开发的主要方向，全面满足客户的保险需求。近来，各大险企在明年的开门红备战中便开始转变战略模式。

　　

    养老＋健康：2015年竞争“高地”
　　2015年，大病保险制度将步入全面覆盖期。按照中国人寿预期，养老、健康将成为2015年保险业竞争的主要领域，产业链延伸将会大大提速，公司将以养老、健康作为产品开发的主要方向，采取产品组合策略，满足客户愈益多元化、全方位的保险保障需求。
　　数据显示，今年前三季度，中国人寿新增中标73个大病保险项目，新增承保城乡居民1.3亿人，累计在28个省市承保城乡居民3亿人。截至三季度末，累计在近3500家县级及以上和近6000家县级以下医院实现对客户的一站式结算服务，专业化、便民化程度愈益提高。
　　“政府购买商业保险服务的需求还将继续快速增长，这对保险企业的专业化服务和管理能力提出了更高要求，唯有强化服务和规范管理，才能让政府放心、百姓满意。”中国人寿副总裁苏恒轩对媒体人称。今年前三季度，中国人寿新增政策性医疗经办业务16项，目前累计在全国20个省市的185个县区开展200余项政策性医疗经办业务。
　　保险新“国十条”的颁布，让业内呼声已久的个人延迟纳税养老保险试点有了相较以往更为明确的时间表：力争在2015年提前启动该项试点。但林岱仁答复媒体人，具体的实施细则仍然没有落地，中国人寿早在三四年前就已经成立专门的项目组，着手市场调研及产品储备工作，政策一旦落地，中国人寿可以立即对接，全力拓展该项试点。

　　价值＋人力：定位“战略性投入”
　　今年前三季度，寿险全行业保费收入快速增长，增速达到19.7%，主要原因是银保业务拉动所致，该渠道前三季度保费增速高达31%。其中，在经历1月寿险保费开门红时段88.1%的超高速增长之后，2月份寿险业务回归理性，此后各月保持相对平稳的创费节奏。
　　值得注意的是，七大寿险巨头以外的中小保险公司，市场集中度由去年9月末的19%迅速升至今年同期的27%，并且在保费构成中银保业务占比接近70%。
　　“我们不再提三分天下，但依然坚持牢固的市场主导地位不动摇。”林岱仁称。数据显示，中国人寿目前市场份额已经降至26%，主因是“调结构”战略下趸交业务持续出现的负增长局面，相比之下，期交业务成为发展重点，前三季度首年期交保费同比增长17%，其中长期期交业务增速更快，5－9年期保费增速达到46%，10年期以上保费增速达到27%，两者保费占比由去年9月末的75.4%升至今年同期的85.5%，趸交保费占比进一步降低，业务结构持续改善。
　　“2015年将加大风险保障型、长期储蓄型业务的发展力度，保持一年新业务价值稳定增长，简单说，新单保费力求实现两位数增长，期交保费要高于新单保费增长，新单保费又要高于总保费增长。”林岱仁对媒体人称，按照国寿既定的策略，2015年将以“战略性投入”强化队伍建设，坚持有效扩张、扩量提质的队伍发展策略，打造队伍发展新的增长极，全面对接未来市场主力消费群体，重塑城区竞争优势，巩固县域传统优势，推动整体业务健康可持续发展。

　　慧择提示：中国人寿将以“战略性投入”强化队伍建设，大幅度加快中长期业务发展，以养老、健康作为产品开发主要方向，并探索引入市场化的投资管理机制。中国人寿坚持有效扩张、扩量提质的队伍发展策略，推动整体业务健康可持续发展。