房地产企业纷纷拥抱电商 噱头繁多实际让利有限

　　【摘要】当今社会，“双十一”已经不仅仅是各大电商及购物者们的销售盛宴，如今保险公司、房地产企业也加入了这一场狂欢。随着“双十一”的到来，众多房地产企业联合电商平台搞众筹，实现销售业绩的回升。

　　房地产企业纷纷拥抱电商
　　今年上半年以来楼市一直表现疲软，直到九十月份才由于多地放松限购、“9·30房贷新政”等利好而开始出现回暖迹象。因此，在传统房企推盘热情不高的11月份，借力电商，趁着”双11“的购物潮而大力推盘成为多家房企营销的新动作，其中不乏品牌房企的身影。
　　比如，从11月初开始，万科在天猫商城开辟了“双11”购房专区，旗下108个项目参加了活动，优惠幅度大多在9折左右。11月3日，方兴地产也启动了“11·11光盘节”活动，在全国11座城市22个项目推出4400套房源，据称总优惠金额达3.3亿元。
　　而11月6日，远洋地产宣布与京东集团旗下互联网金融平台展开合作，在“双11”期间双方将以众筹折扣的方式，针对远洋地产在全国12个城市的25个项目、近万套房源进行营销。同时，还在“双11”当天上线1.1折购房的众筹项目，吸引了约18万人次参与，众筹金额达1200万元。“参与众筹就意味着有可能拿到折扣的资格，人数越多，意味着开发商锁定的潜在买房人群数量也就越多。”上海易居房地产研究院研究员严跃进表示，这应该被视作是房企的一种营销手段。
　　不过也有业内人士认为，此次房企与电商的携手，是一次有意义的尝试。众筹运作基金北京小伙伴快乐投资管理有限公司合伙人尹立志认为，“电商最大的好处是拥有大量的用户基础。房企运用电商巨大的线上用户群，可弥补房地产业线上能力方面的不足。”

　　噱头繁多 实际让利有限
　　值得注意的是，虽然“双11”期间房企通过电商平台将其优惠活动唱得满堂彩，但有一些消费者以及业内人士对于各式各样打着“众筹”、“秒杀”等旗号出现的让利活动表示出一定程度的质疑。
　　尹立志指出，如果从消费者的角度来看，目前网络上的众筹买房，都是开发商在搞噱头。“所有的房地产众筹最终都应该是以实物回报为目的，房宝宝、万科此前在苏州的众筹说白了都是理财产品。”
　　笔者也注意到，多数房企所推出的活动其实也没有看上去那么美。比如，11月7日-12日，亦庄·金茂悦推出每天一套7.9折房源抽奖活动，看上去单套房源优惠百万元的力度很大。但事实上，由于活动名额有限，只有6套房源，而且不能与9.5折、5万抵10万的优惠同时使用。而远洋最受关注的1.1折房源，只有11套，且大多是小户型，其中在北京市场上仅有两套，均为40平方米左右的精装修LOFT，其余9套房源分布在二三线城市。
　　无疑，在去库存、回笼资金的压力下，众多房企涉足他们此前并不感冒的“双11”营销大战，不过是房企拥抱互联网的试水，而能否真正“取暖”，还需要市场的检验。当然，通过活动造势，房企们也多少制造了些许话题，获得一些关注。

　　慧择提示：综上可知，房地产企业纷纷拥抱电商，借力“双十一”购物潮大力推盘。虽然各种优惠活动层出不穷，但噱头繁多，实际让利有限，消费者需要保持冷静的态度。