互联网保险销售井喷状发展 国华网销规模是第一

　　【摘要】当今社会，经济发展迅速，保险行业的竞争也逐渐加剧，保险公司单靠传统保险销售渠道已经不足以应对时代发展的洪流。而互联网的崛起，互联网保险销售逐渐发展壮大，那么各保险公司的寿险网销实力如何呢？

　　从2000年开始，中国平安推出官网直销渠道，成为保险行业网销业务“第一个吃螃蟹”的险企。紧接着，“泰康在线”等一大批险企官网陆续开通，迄今，已有50多家保险公司“触网”。

　　除了自建电商渠道外，保险公司开始将销售战场转至类似“保险大超市”的第三方网络交易平台销售平台，如淘宝保险、网易保险、中民保险网等。依靠第三方平台优越的用户基数，网销保险呈井喷状发展，最著名的案例是，2012年的“双十一”期间，国华人寿3天便卖了1个亿，火爆程度令人惊讶。（注：1.纳入统计的这50家寿险公司，有10家因为四舍五入的统计方法原因，仅统计到小数点后两位，因此部分数据为0，为方便计算平均数，选取了有数据的40家。2.网销规模保费和总保费的单位均为万元。）

　　寿险网销实力调查
　　（一）网销规模：国华人寿最牛，前三名均在淘宝火拼
　　国华人寿网销规模保费达到16亿元，比第二名昆仑健康足足多出5个亿。
　　据了解，国华人寿狂揽到的资金，多数是投资理财性质的保费。如上半年和阿里联手推出的“娱乐宝”，借着《小时代3、4》等电影的噱头，首期便募集了7300万人民币，互联网金融实力不可小觑。细心的投资者会发现，前三名险企——国华、昆仑和珠江，均为淘宝保险中旗号打得最响的卖家。
　　（二）网销占比：平均7.47%，行业巨头掉队
　　网销收入占总收入比重中，最亮眼的是昆仑健康，比例达到86.89%。也就是说，在2014年上半年，昆仑健康的保费87%都是在电商平台获取。泰康养老以63.95%的比例排名第二，与第三名北大方正的25.33%拉开了很大的差距。
　　除了前几名较为突出外，大部分险企网销占比可以说是“一片惨淡”。计算，平均占比为7.47%。虽然说相对4年前的0.26%有了飞跃般的发展，但和美国4年前已达25%（艾瑞咨询统计数据）相比，差距仍很大。
　　值得注意的是，几大行业巨头在网销方面不尽如人意。其中新华人寿占比0.03%，人保健康占比0.02%，而平安人寿和国寿股份几乎为0。

　　慧择提示：通过以上描述，我们可以得知，随着互联网的崛起，互联网保险销售呈井喷状发展，越来越多的保险公司开始进入这一新渠道。而在寿险网销发展中，平安网销占比几近零，国华规模是第一。